تجارت بدون ریسک چیست؟

تجارت الکترونیکی چیست؟ چه مدل‌هایی دارد؟

وجود رقابت شدید در بازارهای داخلی و خارجی باعث شده تا صاحبان کسب و کارها برای موفقیت خود در بازار، تغییرات عمده ای را در قسمت های مختلف کسب و کار خود به وجود آورند. این تغییرات نه تنها شامل تغییر در قیمت محصولات و نحوه بازاریابی، بلکه باعث ایجاد تغییرات عمده در حوزه تجارت الکترونیک نیز، شده است. در این مقاله، ضمن توضیح موضوع مهم تجارت الکترونیکی چیست، به ابعاد مختلف آن، مانند مدل ها و شیوه های تجارت الکترونیک و مزایای آن، می‌پردازیم. در ادامه همراه رشدانا باشید.

تجارت الکترونیکی (Electronic commerce) چیست؟

اگر بخواهیم به صورت خلاصه و کاملا ساده، مفهوم تجارت الکترونیک را توضیح دهیم، باید بگوییم که در واقع تجارت الکترونیک، شامل هر نوع امور تجاری است که در بستر اینترنت و به صورت آنلاین انجام می‌شود. بنابراین، هر نوع معامله ای که در آن محصول تولیدی یا خدمات، به صورت آنلاین خرید و فروش شود؛ تجارت الکترونیک یا (Electronic commerce) محسوب می ‎شود. همچنین طبق توضیح ویکی دیتا به نوعی صنعت تجاری که از طریق اینترنت انجام می‌شو

تفاوت تجارت الکترونیک با کسب و کار اینترنتی

مفاهیم تجارت الکترونیک و کسب و کار اینترنتی ، بسیار به هم نزدیک هستند و همین امر باعث می‌شود تا عده زیادی، این دو را یکسان و یک شکل بدانند. در حالی که، تجارت الکترونیک به خرید و فروش از طریق اینترنت اطلاق می‌شود، اما کسب و کار اینترنتی یا الکترونیک، فعالیتی است که تنها به خرید و فروش محدود نمی‌شود و فعالیت های دیگری را در بر می‌گیرد.

موضوع کسب و کارهای اینترنتی، بسیار گسترده تر از تجارت الکترونیک است. در این نوع کسب و کارها، حتی مدیریت و نحوه تعامل با مشتری نیز مطرح است. بنابراین، می‎ توان گفت که تجارت الکترونیک زیر مجموعه کسب و کارهای اینترنتی است.

حتما بخوانید: راهنمای جامع راه اندازی کسب و کار اینترنتی از نقطه صفر

مدل های تجارت الکترونیک چیست؟

تجارت الکترونیک در زمینه ها و مدل های مختلفی انجام می‌شود که در ادامه، 3 شکل رایج آن را توضیح می‌دهیم.

کسب و کار به کسب و تجارت بدون ریسک چیست؟ کار (B2B)

یکی از شیوه‌های تجارت الکترونیک کسب و کار به کسب و کار است. Business-to-business نوعی از کسب و کار است که در آن تمرکز، بر روی فروش محصول یا خدمات به سایر کسب و کارها یا شرکت ها است. به عنوان مثال، یک شرکت سازنده گوشی های هوشمند همراه، که از طریق وب، نرم افزارهایی را تجارت بدون ریسک چیست؟ برای نصب بر روی گوشی های خود از یک شرکت تولید تخصصی نرم افزار، می‌خرد.

کسب و کار به مصرف‌کننده (B2C)

اگر از شما بپرسند رایج ترین و معمول ترین نوع از تجارت الکترونیک چیست، می توانید Business to Consumer یا مدل کسب و کار به مصرف کننده را نام ببرید. این مدل، بیشتر در فروشگاه های خرید آنلاین نمود پیدا کرده و امروزه شاهد حجم بالایی از خریدارانی هستیم که از این فروشگاه ها، انواع محصولات مصرفی اعم از مواد غذایی، کتاب، موسیقی و… را خریداری می‌کنند.

مصرف‌کننده به کسب و کار (C2B)

Consumer to Business یکی دیگر از مدل های تجارت الکترونیک است که در آن یک شرکت یا صاحب کسب و کار از شما چیزی را می‌خرد. مثال واضح آن، نمکی ها یا خریداران ضایعاتی هستند که در کوچه ها پشت بلندگوی خود اعلام می‎ کنند نون خشک، آهن آلات و… خریداریم. اما در تجارت الکترونیک مثالی که برای این نوع از کسب و کار وجود دارد طراحی لوگو برای سایت هایی است که افراد به صورت آزاد اقدام به این کار می‌کنند.

پیشنهاد ویژه: دوره آموزشی راه اندازی کسب و کار اینترنتی از 0 تا 100

مزایای تجارت الکترونیک برای کسب و کارها

همان طور که گفتیم، دو مفهوم کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک، ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند و از این طریق باعث شده اند که مزیت های فراوانی برای دو گروه مشتریان و صاحبان کسب و کارها، شکل بگیرد. مزایایی مانند:

افزایش فروش

کسب و کارهای آنلاین، بدون نیاز به داشتن یک مکان مشخص به عنوان فروشگاه می‎ توانند در بستر اینترنت، اقدام به فروش محصولاتشان کنند. تجارت الکترونیک، زمینه مناسبی را برای افزایش حجم خرید و فروش های اینترنتی فراهم کرده است. بنابراین، راحتی و سهولت در خرید، باعث شده تجارت بدون ریسک چیست؟ است که میزان مشتریان خرید آنلاین، چندین برابر افزایش داشته باشد.

حتما بخوانید: موثرترین راه های افزایش فروش اینترنتی

گسترش میزان تجارت

معرفی محصول و فرآیند بازاریابی در وب باعث شده مشتریان از هر نقطه کره زمین، به محصول مورد نظر خود دسترسی داشته باشند. تصور کنید شما در شهر مشهد برای خرید یک وسیله خاص که در کشوری مانند بحرین تولید می ‎شود؛ بدون خروج از منزل و پرداخت هزینه های گراف بلیط هواپیما و اقامت در هتل، تنها با ثبت سفارش خود بر روی وب سایت شرکت مورد نظرتان، آن محصول را چند هفته بعد دریافت می ‎کنید.

کاهش قیمت محصول

تحقیقات نشان می‎ دهند که در تجارت سنتی، هر مشتری چیزی حدود 80 دلار برای خرید یک محصول، پرداخت کرده است در حالی که در خریدهای اینترنتی، همان مصرف کننده به دلیل کاهش هزینه های انبار داری، تبلیغات و تولید محصول، حدود 40 دلار برای کالای مشابه، هزینه کرده است.

تراکنش‌ فوری

آنچه باعث می‌شود کسب و کارها بیش از پیش به سمت تجارت الکترونیک روی آورند، همین مزیت تراکنش های فوری تجارت بدون ریسک چیست؟ است. یعنی هنگام فروش یک کالا، تراکنش های پرداختی به سرعت انجام می‌شود. در معاملات کلان نیز، با پیشرفت های چشمگیر در سیستم بانکی، هزینه خرید محصولات طی 2 یا 3 روز کاری به حساب فروشنده واریز می‌شود.

امکان مقایسه سریع

امروزه حجم بسیار زیادی از خریدهای روزانه مردم توسط فروشگاه های اینترنتی و به صورت آنلاین انجام می‎شود. در همین راستا، تعداد قابل توجه آنلاین شاپ های موجود باعث شده تا به راحتی بتوانید به مقایسه قیمت، ظاهر، اندازه و سایر ویژگی های یک محصول در فروشگاه های مختلف بپردازید.

این در حالی است که خرید نهایی تان، ارزان تر، به صرفه تر و مطمئن تر انجام می‌شود و از سوی دیگر، میزان رضایتمندی شما از خریدتان افزایش می‌یابد.

معایب تجارت الکترونیک

هر چند ابتدا از مزایای تجارت الکترونیک صحبت کردیم اما این موضوع، معایب اتکا به تجارت الکترونیک را نفی نمی‌کند. بنابراین در ادامه به چند مورد از معایب Electronic Commerce اشاره می‌کنیم تا دید بهتری نسبت به آن پیدا کنید.

ریسک موجود در امنیت تراکنش های الکترونیک

تمام تراکنش های الکترونیک یک فروشگاه باید معتبر و مورد اطمینان باشند و از سوی دیگر، وب سایت فروشگاهی نیز باید دارای اعتبار باشد تا مشتریان با اطمینان خاطر اقدام به خرید کالا نمایند. به این ترتیب، از روش های بسیار مطلوب در جلب اعتماد مشتریان اخذ نماد گواهی الکترونیکی یا نماد اعتماد (e_namad) می‎باشد و کارکرد آن، احراز هویت و اعتماد سازی برای صاحبان کسب و کارهای فضای مجازی است.

مقایسه سریع محصول

همچنان که مقایسه محصولات فروشگاه های مختلف، یکی از مزایای تجارت الکترونیک محسوب می‌شود، از جمله معایب آن نیز به شمار می‌رود. در فضای مجازی به دلیل وجود رقبای فراوان، کوچکترین اشتباه در مواردی همچون کیفیت محصول، برخورد با مشتری، نقص در خدمات پس از فروش و… منجر به از دست دادن مشتریان خواهد شد.

و اما جمع بندی

خرید و فروش های آنلاین و اینترنتی، در سال های اخیر رشد چشمگیری داشته است. تا آنجا که باعث شده شما درون خانه یا محل کارتان، فقط با استفاده از چند مگابایت اینترنت، از غذا گرفته تا یک وسیله هوشمند مانند لپ تاپ را خریداری کرده و پس از چند روز آن را تحویل بگیرید. این دستاورد بزرگ به دلیل شکل گیری پدیده ای به نام تجارت الکترونیک، به وجود آمده است.

از این رو، در این مقاله، با موضوع تجارت الکترونیکی چیست، به مدل های تجارت الکترونیک و کسب و کارهای مختلف در این حوزه و مزایای آن پرداختیم. همچنین به تفاوت های میان Electronic commerce و کسب و کارهای اینترنتی نیز، اشاره نمودیم. امیدواریم این مقاله برای شما کاربردی بوده باشد. به نظر شما چه چیزهایی می توانند به عنوان معایب تجارت الکترونیک یا E-commerce شناخته شوند؟ نظرات عالی خودتان را با ما در میان بگذارید.

کارشناس حقوقی که علاقه ش به حوزه دیجیتال باعث آشناییش با رشدانا شد، دوره هفدهم رشدآموزی و مسیر رشد سئو رو گذرونده، خوشحاله از بودن کنار تیم حرفه ای تولید محتوا رشدانا و هدفش گره خورده با افزایش سطح آگاهی خودش و دیگران.

کم ریسک‌ترین روش‌های حواله کدامند؟موضوع ارز دیجیتال چیست؟

همانطور که اطلاع دارید امروزه یکی از مهم‌ترین مسائل در تجارت، نحوه دریافت و پرداخت پول است، چرا که محتمل است، ریسک‌ها و خطراتی را به همراه داشته باشد و هم می‌تواند باعث اعتماد و اطمینان شود و حس خوبی را از خرید و تجارت به طرفین بدهد. و پرداخت مناسب می‌تواند باعث تشویق افراد به تجارت شود.در این مقاله شما با ارز دیجیتال بیشتر آشنا خواهید شد.

انواع روش های حواله

• روش های کم ریسک
• روش‌های پر ریسک
• پرداخت دیجیتال
• پرداخت نقدی
• پرداخت فیزیکی

روش های پر ریسک

در این روش چالش‌ها و مشکلاتی ایجاد می‌شود که هم از لحاظ روانی و هم موقعیتی برای آن‌ها دردسر‌ساز است.
بطور مثال یکی از آن‌ها روش حساب باز است، که فروشنده محصول را ارسال می‌کند و سپس پول کالاها را تحویل می گیرد که این روش پرداخت در معامله‌ها بسیار پر ریسک و دشوار است.

پرداخت دیجیتال

به این علت که این مدل روش پرداخت همانند ارز دیجیتال جدید است و اغلب مردم با آن آشنایی کامل ندارند، کار کردن با این روش دغدغه‌ای بزرگ و مشکل برای آن‌ها می‌باشد.

پرداخت نقدی

در این روش همان‌طور که از نامش مشخص است، از طریق cash (پول نقد) صورت می‌گیرد که معمولا در جلسات و معاملات حضوری مبلغی به عنوان پیش پرداخت، کارت به کارت و یا به صورت نقدی پرداخت می‌شود.
حتی ممکن است با چیزهای دیگری همچون طلا یا ملک مبادله شود که معمولا به آن پرداخت نقدی گفته می‌شود، که در دنیای فعلی بسیار کم اتفاق میافتد و اگر به گذشته بنگریم تقریبا تمامی تجارت‌ها به همین روش انجام میشده است.
مسئله مهم این است که امروزه دیگر مردم به این روش‌ها اطمینان نمی‌کنند، چرا که رسیدهای پرداخت و مدارک واریز از اهمیت زیادی برخوردار است و اکثر مردم تلاش می‌کنند روش‌هایی را انتخاب کنند که در مقابل پرداخت، اسنادی را دریافت کنند.

پرداخت بانکی

پرداخت از طریق بانک به سه دسته تقسیم می شود:

۱) برات

در برات، نامه‌ای را خریدار از طریق بانک برای فروشنده می‌فرستد، در این‌جا بانک واسطه یا ناظر معامله نیست، بلکه ابزاری است که برات توسط آن فرستاده می‌شود تا طرف خریدار مطمئن شود که بارگیری در حال انجام است و اسنادی که برایش رسیده واقعیت دارد.
همان طور که در بالا گفته شد بانک ناظر معامله نیست و هیچ مسئولیتی را در روش برات ساده یا اسنادی قبول نمی کند.
روال کار به این صورت است که فروشنده و خریدار در مورد معامله صحبت می‌‌کنند که یک برات را از طریق بانک برای خریدار حواله می‌کند و او با دیدن این برات مطمئن می‌شود که فروشنده وجود دارد و مشخصاتی که برایش ارسال شده واقعیت دارد.
بعد از آن پول به صورت کامل برای فروشنده ارسال می‌شود که پس از دریافت پول، محصول را آماده و ارسال می‌کند.

این روش ریسک بالایی برای خریدار دارد.

زیرا، اگر به هردلیل، فروشنده بار را ارسال نکند، کالای کمتر و یا محصولی با‎‌کیفیت پایین بفرستد، در این صورت خریدار دستش به جایی بند نمی‌باشد چرا که پول را داده و مجبور است تحمل کند تا بار برایش ارسال شود.
دراین روش بیشترین ریسک مربوط به خریدار است.

۲) ضمانت نامه های بانکی

در این حالت بانک ضمانت می‌کند، پس بانک طرف سوم معامله شده و بین خریدار و فروشنده مسئولیت‌هایی را می‌پذیرد، چرا که به اسناد و مدارکی که در مراحل مختلف ارسال می‌کند نظارت دارد.
این بدان مفهوم نیست که بانک در معاملات ما دخالت کند، بلکه فقط ناظر است و اگر اظهار نامه مالیاتی، استاندارد یا آنالیزی در اختیار بانک قرار دهیم این حق را دارد که پیگیری کند.
در این روش خریدار از فروشنده درخواست می‌کند که یک حساب بانکی به عنوان سپرده ضمانت افتتاح کند و خریدار پول کالا را به بانک می‌سپارد تا در اختیار بانک باشد.

چه زمانی فروشنده می‌تواند پول را برداشت کند؟

در حالتی که کالا توسط مشتری فرستاده شود و به دست خریدار برسد و تاییدیه توسط مشتری ارسال شود سپس فروشنده می‌تواند این پول را برداشت کند.
روند ضمانت نامه بانکی، روش مناسب تجارت بدون ریسک چیست؟ و خوبی میباشد که امنیت بالایی نیز دارد اما بسیار زمان بر است و برای افتتاح حساب چند هفته زمان لازم است.
مراحل اداری زیادی در پی دارد و اغلب افراد این روش را انتخاب نمی کنند، همچنین در حال حاضر که کشورمان تحریم است این روش را اصلا نمی توانیم انجام دهیم و برایمان مقدور نیست.

روش مهم دیگر LC است و می توان گفت امروزه اکثر معاملات بانکی در سراسر جهان از این طریق انجام می‌شود، در این روش هر دو طرف معامله، یکی در بانک مبدا و دیگری در بانک مقصد حساب باز می‌کند.
بانک ها افراد را تایید می‌کنند و بعد از اینکه پول توسط خریدار به بانک مقصد ارسال شد، تجارت بدون ریسک چیست؟ فروشنده مدارکی را ارائه میکند و اگر مورد تایید بانک قرار گرفت این موضوع به خریدار اعلام می‌شود.
امروزه بهترین و مطمئن ترین روش انجام معاملات بانکی LC است، چرا که هر دو طرف معامله مورد نظارت قرار میگیرند.

پرداخت از طریق صرافی

همانطور که اطلاع دارید امروزه ما در شرایط تحریم هستیم و متاسفانه امکان کار با بانک‌ها را نداریم، در نتیجه در حال حاضر صرافی ها برایمان بهترین گزینه هستند که امروزه قادر به استفاده از آن هستیم.
اما در انتخاب صرافی برای انجام کارها باید دقت کنید، حتما خودتان تحقیقاتی داشته باشید و به همه صرافی‌ها اعتماد نکنید.
صرافی ها دارای توان بالایی در پرداخت‌های بین المللی هستند و قبل از اینکه هیچ بانکی وجود داشته باشد، صرافی‌ها معاملات بین المللی را انجام می‌دادند.

منظور از صرافی مطمئن این است که چندین سال سابقه داشته و کاملا شناخته شده باشند.
که هر دو طرف یک قرارداد با صرافی مورد تایید خود می بندد و اطلاعات و مشخصات مشتری و فروشنده بین هر دو صرافی مبادله می شود.
راه دوم این است که شما خودتان در کشور مقصد صرافی آشنایی داشته باشید. زیرا اگر صراف با شما آشنا باشد، خیلی راحت‌تر و بی نگرانی‌‌تر می‌توانید کار تجارت خود را انجام دهید.
در مورد نوع پول هم خودتان می‌توانید تعیین کننده باشید که ریال دریافت کنید یا دلار، اگر شما مایل هستید دلار دریافت کنید صراف موظف است به شما دلار بدهد و اگر ریال می‌گیرید حتما باید دقت کنید به نرخ روز پرداخت شود.

شرکت های وابسته

ما در ایامی که تحریم هستیم مجبوریم از این روش های غیرمعمول استفاده کنیم.
می توانید با این شرکت ها قرارداد ببندید و این ها کار LC را در کشور مقصد خودشان انجام دهند و پول را دریافت کنند و شما اینجا ریال بگیرید.
ممکن است بعضی از این شرکت ها بازرگانی و یا حمل ونقل باشند، که شما برای هزینه‌های حمل و نقل کالا و محصولتان می‌توانید با این شرکت ها قرارداد ببندید.

پس حتما سابقه شرکت مورد نظرتان را را بررسی کنید و بخواهید در مدتی که ایران بوده است مشتری های خود را به شما معرفی کند.
شما میتوانید از طریق اداره بازرگانی و اداره صنعت و معدن می‌توانید این شرکت ها را پیدا کنید.

ارز دیجیتال

امروزه رشد جدیدی اتفاق افتاده که می‌تواند نشانه هایی از این موضوع باشد که دنیا خواستار فاصله گرفتن از بانک هاست. زیرا بانک‌ها فضایی برای قرار گرفتن پول‌های مردم است که در مقابل آن سودی نصیب صاحبان بانک ها می‌شود.
اما در دنیای پیشرفته امروز مردم تمایل دارند سپرده‌ها و پول‌هایشان در بانک شخصی خودشان باشد، ارز دیجیتال این بستر را فراهم ساخته تا شما بتوانید برای خودتان، بانک شخصی داشته باشید.

هر کسی برای خود اکانت مشخصی دارد و اگر بخواهد برای دوستانش پول ارسال کند به سادگی می‌تواند این کار را بدون اینکه کسی بر این موضوع نظارتی داشته باشد، انجام دهد.
همانطور که مشخص است بر ارز دیجیتال هیچ ارگان، سازمان و دولتی نظارت ندارد وهمه امور به دست اشخاص و یوزرها صورت می‌گیرد.
در نتیجه سوالات و ابهاماتی برای افراد مطرح می‌شود و عدم اطمینانی در مردم ایجاد شده، چرا که ارزهای دیجیتال به هیچ جایی مربوط نیست و برای آن هیچ ضمانتی وجود ندارد.
موضوع عدم اطمینان تنها عاملی است که باعث شده ارز دیجیتال همچنان آنگونه که باید جایگاه خود را در کسب و کارها بدست نیاورده است.
امروزه ارزهای دیجیتال بسیاری وجود دارند مانند بیت کوین، لایت کوین، ریپ یا اتریوم و انواع دیگری که شاید هفت هزار ارز دیجیتال در حال حاضر از طریق اشخاص، سازمان ها، شرکت ها و مجموعه های مختلف راه اندازی شده و خرید و فروش می‌شوند.

روش پرداخت با ارز دیجیتال

سوالی که مطرح میشود این است که وجود دارد این است که ما چطور می‌توانیم این ارزها را در پرداخت های تجاری خودمان استفاده کنیم ؟
به عنوان مثال وقتی محصولی را به ترکیه صادر می‌کنیم چطور می‌توانیم از خریدار ارز دیجیتال دریافت کنیم؟
از آنجایی که معاملات ارز دیجیتال در شبکه‌های به خصوص خودش انجام می‌شود و کاربران در این شبکه‌ها کار خرید و فروش ارز دیجیتال را پیش می‌برند.
برای معامله در یک ارز دیجیتالی که عضو هستید و تاجری که در مقصد طرف تجارت شماست هم عضو همان شبکه است.

به عنوان مثال محصول آجیل از ایران به مقصد هند صادر می‌شود و یک قرارداد مانند شبکه‌های فیزیکی دیگر انجام می‌شود، تفاوت زیادی ندارد و طرف مقابل متقاعد می‌شود هفتاد تا هشتاد درصد مبلغ را برای شما ارسال کند تا بار برای ارسال آماده شود.
در این روش این فرد بیت کوین را به فروش می‌رساند و به نام شما رمزگذاری می‌کند و شما در ایران می‌توانید آن رمز را بازگشایی کنید و به نام خودتان تغییر دهید تا صاحب آن شوید و اگر مایل باشید ارز دیجیتال را به ریال تبدیل کنید در همان شبکه می‌توانید به فروش برسانید تا آن مبلغ به حسابتان واریز شود.
با وجود ساختار عجیب ارز دیجیتال اگر استفاده از آن رواج پیدا کند، تاثیر گسترده‌ای در دنیا خواهد داشت به ویژه برای ایران که در تحریم هست ایده‌ی بسیار جالبی است، اما باید در استفاده از این روش دقت زیادی داشته باشید.

مثلا شما در یک شبکه عضو شوید. یعنی فقط ثبت نام انجام دهید. حتی ضرورتی ندارد رقم بالایی ارز دیجیتال خریداری کنید(در حد ۵۰۰ هزار تومان هم اکانت و حسابی داشته باشید کفایت می کند).
طرف مقابل آن ارزی که باید برای شما ارسال کند را رمز گذاری می‌کند و شما در اینجا از طریق بلاکچرها رمزگشایی می‌کنید.
توجه داشته باشید که ابتدا اطلاعات خود را بالا ببرید و مطلع شوید که این کار به چه صورت انجام می شود و روش های رمزگذاری و رمزگشایی آن چطور است و این که فروش این ارز به چه صورتی اتفاق می‌افتد، سپس دست به کار شوید.
جالب است که بدانید در حال حاضر صرافی‌هایی برای ارز دیجیتال وجود دارند که شما می‌توانید با آن‌ها در ارتباط باشید.

دگرگونی اقتصاد جهان با ارزهای دیجیتال

تعدادی از کشورها در پی رسمیت بخشیدن به ارزهای دیجیتال هستند تا آن را در کنار دیگر ارزهای مرسوم قرار دهند.

ما به سمتی حرکت می‌کنیم که کم کم این نوع ارز ها هم وارد پروسه‌های تجاری ما می‌شود که به ما کمک می‌کند تا کارهای تجاری خود را به سادگی انجام دهیم.
در حال حاضر در ایران رسمیت قانونی برای ارز دیجیتال وجود ندارد و دولت هیچگونه حمایت یا مخالفتی با آن‌ها ندارد پس اگر شما با مشکل مواجه شوید دولت نمی‌تواند از شما پشتیبانی کند، زیرا تاکنون قانونی برای آن وضع نشده است.
و نکته دیگر این که پرداخت در فروش‌های تجاری بین المللی و صادرات از اهمیت بالایی برخوردار است.

کلام آخر

این تجارت بدون ریسک چیست؟ روزها با داغ شدن بازار ارز دیجیتال، نیاز به خرید و سرمایه‌گذاری در آن حس میشود. شما میتوانید در صورت تمایل جهت راهنمایی در زمینه پرداخت ارزی یا نقد کردن درآمد های ارزی خود با کارشناسان ما در زیماپی تماس حاصل فرمایید.

جدیدترین کتاب های حوزه تجارت

در تعطیلات کریسمس پیش رو، یکی از اقدامات موثر این است که با مطالعه کتاب های منتخب، خود را برای سالی بهتر آماده نمایید. درواقع 2020 با توجه به شیوع جهانی ویروس کرونا، با اتفاقات بسیار تلخی همراه بود، با این حال عرضه واکسن، بدون شک به بهبود جدی اوضاع کمک خواهد کرد. در ادامه چند مورد از جدیدترین کتاب های حوزه تجارت را بررسی خواهیم کرد.

1-فراتر از مرزها

نویسنده: جیمز آلچر

نویسنده این کتاب که خود از کارآفرین های مطرح نیز محسوب می شود، تلاش کرده است تا در این اثر به تجربیاتی بپردازد که از آنها می توان تحت عنوان قوانین تجارت استفاده کرد. تعداد آنها عدد باورنکردنی 10 هزار توصیه بوده و بیانگر تحقیقات گسترده آقای آلچر است. نکته جالب دیگر این است که پوشش خوبی نسبت به شرایط مختلف کارآفرین ها، صورت گرفته است.

2-فعالیت معکوس

نویسنده: کالین بریار

بدون شک موفق ترین برند در بحران کرونا، آمازون با مدیریت جف بزوس بوده است. در این راستا آیا با داستان شکل گیری این برند فوق العاده و فرهنگ کاری آن آشنا هستید؟ تمرکز اصلی این کتاب، بررسی دلایل موفقیت بسیار بالا و ظهور امپراتوری آمازون است. تحلیل ‎های این کتاب، تمامی اطلاعات موردنیاز را در اختیار شما قرار خواهد داد. بدون شک موارد بیان شده، برای هر کارآفرینی الهام بخش بوده و می تواند در تصمیمات آتی شما تاثیرگذار باشد.

3-هنر فروش در کسب و کار

نویسنده: جان واریلو

نویسنده این کتاب یکی از پادکست سازهای مطرح در حوزه تجارت محسوب می شود. وی در کتاب خود تلاش کرده است که با توجه به اطلاعاتی که مصاحبه ‎های خود با کارآفرین های مختلف به دست آورده، به راز فروش موفق دست پیدا کند. در این راستا نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که برای رسیدن به چنین سطحی، اقدامات متنوعی نیاز است که حتی از برخی از گزینه‎ ها، متعجب خواهید شد. درواقع اگر می‎ خواهید که فروش خود را در سال 2021 متحول سازید، این کتاب راهنمای جامعی خواهد بود.

4-موفقیت در عصر بازاریابی شبکه ای

نویسنده: متئو پولارد

با توجه به این امر که در سال 2021 وارد یک دهه جدید می ‎شویم، لازم است تا نسبت به تغییرات موردنیاز آگاهی پیدا کنیم. نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که بدون توجه به بستر اینترنت، هیچ برندی نمی تواند موفق ظاهر شود. در این راستا آیا نسبت به جدیدترین ترندها و اقداماتی که باید انجام شود آگاهی دارید؟ در این کتاب تلاش شده است که با مثال زدن از نمونه ‎های موفق، بهترین برنامه ممکن ارائه شود.

5-اقتصاد تارزانی

نویسنده: ویل پایج

بقا در یک تجارت وابستگی بسیار بالایی با میزان سازگاری شما دارد. در این کتاب ویل پایج که خود از اقتصاددان‎های مطرح و از مدیران Spotify است، 8 اصل را مورد بررسی قرار داده که باعث خواهد شد موفقیت را در درازمدت برای کسب و کار خود تضمین نمایید.

6-تاثیر زبان بدن

نویسنده: اریکا داوان

آیا تاکنون به این موضوع فکر کرده ‎اید که صرفا زبان بدن می تواند اعتمادسازی نماید؟ در این راستا با توجه به این امر که امروزه تولید محتوای ویدئویی در صدر علایق افراد قرار دارد، توجه به این موضوع کاملا حیاتی شده است. در این کتاب سعی شده تا به زبان بدن، به صورت کاملا کاربردی توجه شود. درواقع آموزش‎ ها براساس شرایط مختلف بوده و این امر باعث می شود تا به سادگی بتوانید موارد را درک کنید.

7- 5 قانون مذاکره

نویسنده: راسل کروبکین

اگر مهارت مذاکره نداشته باشید، هیچ موفقیتی را به دست نخواهید آورد. درواقع این مسئله در زمینه استخدام، جذب سرمایه‎ گذار و فروش که سه اصل حیاتی محسوب می ‎شوند، کاملا تاثیرگذار است. در این راستا نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که برخی از قوانین، به مراتب مهمتر از سایرین بوده و لازم است تا ابتدا آنها را مورد توجه قرار دهید. به عقیده نویسنده، با رعایت 5 اصلی که در کتاب بررسی شده است، تا 70 درصد شانس موفقیت در هرگونه مذاکره ‎ای را خواهید داشت.

8-شما با ریسک های تان شناخته می شوید

نویسنده: مایکل واکر

در این کتاب تلاش شده است تا این مفهوم در ذهن مخاطب شکل گیرد که ریسک کردن امری کاملا حیاتی در زندگی محسوب می شود. در این راستا نمونه‎ های بیشماری نیز به عنوان مثال تجارت بدون ریسک چیست؟ ذکر شده است، با این حال تمرکز اصلی معرفی مواردی است که باعث خواهد شد تا احتمال بروز شکست و انتخاب ریسک‎ های بد، کاهش پیدا کند.

9-راز نوآوری

نویسنده: وارن تاتل

در جهان امروز اگر نوآوری نداشته باشید، تفاوتی با سایر برندها نیز نخواهید داشت. تحت این شرایط طبیعی است که افراد برندهای مطرح‎ تر را انتخاب نمایند، با این حال چگونه می توان برندی کاملا نوآور در عرصه کاری خود محسوب شد؟ این کتاب تلاش کرده است تا تمامی توصیه‎ ها و اقدامات لازم برای رسیدن به چنین سطحی را مورد بررسی قرار دهد.

10-بازنگری در رابطه با مشتریان

نویسنده: بنجامین چسلاک

نویسنده این کتاب عقیده دارد که در سال جدید، افراد باید به دنبال بهبود ارتباط خود با مشتریان باشند. درواقع نمی توان انتظار داشت که محصول، به صورت مداوم بهبود پیدا کند، با این حال شما می توانید هر روز روابط خود با مشتری را متحول سازید، با این حال در ابدا شما باید نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید که تنها از طریق بازنگری در ارتباط خود میسر خواهد بود. این کتاب تلاش کرده است تا شما را در این روند، کمک نموده و سناریوهای مختلفی را براساس آمارهای احتمالی، ایجاد نماید.

11-اعتمادسازی

نویسنده: مارگارت بلامستین

با توجه به این امر که در حال حاضر فروش اینترنتی محبوب ‎ترین روش محسوب می شود، لازم است تا به بزرگ ‎ترین مشکل آن توجه ویژه‎ ای را داشته باشید. درواقع در این شیوه افراد به مراتب سخت ‎تر اعتماد می ‎کنند. به همین خاطر ضروری است تا نسبت به روش ‎های مختلف اعتمادسازی، توجه ویژه ‎ای را داشته باشید. در این راستا تلاش شده است تا از شیوه برندهای مطرحی نظیر Airbnb استفاده شود. در نهایت فراموش نکنید که اعتمادسازی اقدامی مقطعی نبوده و از آن می توان برای ایجاد وفاداری مشتری نسبت به برند خود نیز استفاده کرد.

معرفی و دانلود PDF کتاب اصول مدیریت ریسک

برای دانلود قانونی کتاب اصول مدیریت ریسک و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب اصول مدیریت ریسک و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه

معرفی کتاب اصول مدیریت ریسک

مایکل کروهی، دن گلای و رابرت ام. مارک کارشناسان مشهور جهانی ریسک در کتاب اصول مدیریت ریسک، بدون اینکه نیاز به دانستن فرمول‌های پیچیده و جزییات ریاضی داشته باشید، شما را با کلیات و جزئیات این حوزه آشنا می‌کنند.

درباره‌ی کتاب اصول مدیریت ریسک:

مدیریت ریسک اغلب به عنوان یک فعالیت مستقل از شرکت، متفاوت از تولید بازده توصیف می‌شود. اکثر مدل‌های خرد و کلان در اقتصاد، از چارچوبی مطمئن، شروع شده و برای بیان عدم اطمینان یک اصطلاح ریسک را اضافه می‌کنند. هنگام توصیف اقدامات پیش بینی شده از این مدل‌ها، خطا یا اصطلاح عدم اطمینان از بین می‌رود، زیرا مدل‌سازان فرض می‌کنند بهتر است انتظارات را به عنوان بهترین حدس خود در مورد نتایج آینده به دست آورید.

اما در هر دو مورد، این کار اشتباه است. مدیریت ریسک بخشی از یک برنامه بهینه‌سازی، مبادلات بین ریسک و بازگشت است. همانطور که مایکل کروهی (Michel Crouhy)، دن گلای (Dan Galai) و رابرت ام. مارک (Robert Mark) در کتاب اصول مدیریت ریسک (The Essentials of Risk Management) توضیح داده‌اند، سه ابزار مدیریت ریسک عبارتند از: (الف) ذخیره، (ب) متنوع سازی، و (ج) بیمه.

با داشتن ذخایر بیشتر در برابر عوارض جانبی، ریسک سازمان یا بانک کاهش می‌یابد. با این حال، ذخایر بزرگ نشان دهنده بازده پایین هستند و باید پویایی ذخیره را مشخص کرد. به عنوان مثال، اگر بانکی برای محافظت از آن در برابر نزول شدید، به سرمایه یا نقدینگی نیاز دارد، آیا پس انداز ایستا است یا می‌توان از آن استفاده کرد، و چگونه می‌توان در هنگام کاهش شدید، از آن استفاده کرد؟ اگر این کار یک پس انداز است که همیشه باید در سطح ایستا باشد، به هیچ وجه یک ذخیره نیست. این‌ها سؤالات بهینه سازی و برنامه ریزی مهم در عدم اطمینان هستند. با تنوع بیشتر، بانک ریسک‌های خاص را کاهش و ریسک‌های سیستماتیک را حفظ می‌کند، که ممکن است به بازار نیز منتقل شود.

کتاب اصول مدیریت ریسک در فصل‌های مختلف خود توضیح می‌دهد، ریسک‌های سیستمیک، ارتباطات طرف مقابل، ریسک نقدینگی، ریسک‌های اعتباری و ریسک‌های بازار، همه با هم، بازتاب یک بحران‌اند. درک چگونگی تمرکز ریسک‌ها، در اوقات خوشایند و سپس گسترش آن از طریق ارتباطات سیستمیک در اوقات ناخوشایند، باید به بخشی از فلسفه مدیریت ریسک بانکی تبدیل شود. بدون این درک، مقاومت مؤسسات مالی در برابر فعالیت‌هایی که رشد و سودآوری را در کوتاه مدت ایجاد می‌کنند، دشوار است، اما ممکن است در طولانی مدت ریسک‌های ناپایداری ایجاد کند.

اقتصاد جهانی تلاش می‌کند تا مسیری را برای رشد پایدار ایجاد نماید. این مسیر درست در همان روندی است که کشورهای توسعه یافته در سال‌های بحران، حمایت اقتصاد و سیستم‌های بانکی را کسب کردند. این چالش‌ها همچنین فرصت‌های بسیاری را ایجاد می‌کند. ناتیکسیس نقش خط مقدم را در تأمین مالی اقتصاد واقعی ایفا می‌کند، اما می‌دانیم که این موضوع باید بر مبنای مدیریت ریسک یکپارچه ساخته شود.

در این راستا، کتاب پیش رو، از فلسفه کسب و کاری که در ناتیکسیس در حال توسعه است، پشتیبانی می‌کند. موفقیت بلند مدت به مؤسسات و اقتصادهایی می‌رسد که می‌توانند ضمن مدیریت ریسک‌های نزولی، از طریق مدیریت بهتر ریسک و همچنین انتخاب دقیق مدل‌های اساسی کسب و کار، رشد را تحقق بخشند.

کتاب اصول مدیریت ریسک مناسب چه کسانی است؟

امروزه مدیریت ریسک دیگر تنها به متخصصان مدیریت ریسک محدود نمی‌شود. ذینفعان اعم از کارمندان گرفته تا سرمایه گذاران باید اصول این مدیریت را بدانند چرا که عدم درک ماهیت اساسی ریسک می‌تواند عواقب مخربی تجارت بدون ریسک چیست؟ داشته باشد.

در بخشی از کتاب اصول مدیریت ریسک می‌خوانیم:

متأسفانه، مدیریت ریسک به طور مداوم نتوانسته است از بروز اختلال در بازار، یا از ضعف حسابداری مشاغل ناشی از اشتباه در مدیریت سازمان‌ها جلوگیری نماید. در مورد مشکل سابق، مبنی بر این که بازارهای مشتق پذیر مقادیر زیادی از ریسک را آسان می‌کنند، نگرانی‌های جدی وجود دارد، و این که «رفتار توده» مدیران ریسک پس از بروز بحران در جریان است (به عنوان مثال، فروش دارایی‌های پرمخاطره هنگامی که اقدامات ریسک به حد خاصی برسد) و در واقع نوسانات بازار را افزایش می‌دهد.

مهندسی مالی پیشرفته نقش مهمی در پنهان کردن وضعیت واقعی اقتصادی و ریسک پذیری شرکت‌های مالی در مرحله بحران 2009-2007 داشت و همچنین به پوشش شرایط بسیاری از شرکت‌های غیر مالی در طول رونق و شکوفایی هزاره بازارهای سهام کمک کرد. در کنار اشتباهات ساده و حسابداری، مهندسی مالی می‌تواند پس از سال‌ها موفقیت ساختگی، منجر به فروپاشی شدید بنگاه‌ها (و صنایع) شود، نه اینکه بنگاه‌ها به سادگی محو شوند یا در اولین مقطع تصرف شوند.

بخشی از دلیل سوابق مختصر مدیریت ریسک در اینجا مربوط به ماهیت دو ماهیتی فن آوری‌های مدیریت ریسک است. هر ابزار مالی که به یک سازمان امکان انتقال ریسک را می‌دهد، همچنین به سایر سازمان‌ها این امکان را می‌دهد که به درست یا غلط، این ریسک را به عنوان یک طرف مقابل در همان بازار فرض کنند.

فهرست مطالب کتاب

دیباچه
پیشگفتار
فصل اول: مدیریت ریسک: یک نمایش هلیکوپتری
فصل دوم: مدیریت ریسک شرکتی: مبانی اولیه
فصل سوم: بانک‌ها و مقررات آن‌ها: چارچوب تنظیم مقررات پس از بحران
فصل چهارم: شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی دولت و مدیریت ریسک
فصل پنجم: راهنمای کاربرپسند برای تئوری ریسک و بازگشت
فصل ششم: ریسک نرخ بهره و محافظه کاری با ابزارهای مشتقه
فصل هفتم: اندازه‌گیری ریسک بازار: ارزش در معرض ریسک، کسری مورد انتظار و روش‌های مشابه
فصل هشتم: مدیریت دارایی و مسئولیت پذیری
فصل نهم: محاسبه اعتبار و مدیریت ریسک اعتبار خرده فروشی
فصل دهم: ریسک اعتبار تجاری و رتبه بندی اعتبارات فردی
فصل یازدهم: رویکردهای کمی به ریسک پرتفوی و مدل‌سازی اعتباری
فصل دوازدهم: بازارهای انتقال اعتبار و پیامدهای آن‌ها
فصل سیزدهم:ریسک اعتباری طرف مقابل: CVA ،DVA و FVA
فصل چهاردهم: ریسک عملیاتی
فصل پانزدهم: ریسک مدل
فصل شانزدهم: سنجش استرس و تجزیه و تحلیل موقعیت
فصل هفدهم: تخصیص ریسک سرمایه و اندازه گیری بازده ریسک تعدیل شده در معرض ریسک
سخن پایانی
روند مدیریت ریسک

مجله فوربز: بیش از ۵۰٪ حجم معاملات بیت کوین در صرافی‌ها ساختگی است

بیش از ۲۰٬۰۰۰ کوین و توکن در بازار رمراز وجود دارد. اما با گذشت بیش از یک دهه از شکل‌گیری این بازار، هنوز هم بیت کوین مهم‌ترین رمزارز در این بازار است و با دامیننس بالای ۴۰٪ پرچم‌دار بازار کریپتو به شمار می‌رود. اما یکی از انتقادهایی که به بازار بیت کوین (و به شبکه و تکنولوژی آن) وارد می‌شود، حجم بالای تجارت شستشو در معاملات بیت کوین در صرافی‌های متمرکز است.

به گزارش میهن بلاکچین و به نقل از finbold، مجله اقتصادی فوربز در مقاله تحلیلی‌ خود که ۲۶ آگوست (۴ شهریور) منتشر کرد گزارش داد از بررسی ۱۵۷ صرافی ارز دیجیتال به این نتیجه رسیده است که حدود ۵۱٪ از معاملات روزانه ثبت شده برای بیت کوین به احتمال زیاد جعلی و ساختگی بوده‌اند.

مطابق تخمین مجله فوربز مجموع حجم معاملات بیت کوین در بازار رمزارز طی ژوئن ۲۰۲۲ (خرداد ۱۴۰۱) حدود ۱۲۸ میلیارد دلار بوده است. این در حالی است که حجم گزارش شده توسط منابع متعدد حجم معاملات این ماه را ۲۶۲ میلیارد دلار گزارش می‌دهد. به این ترتیب ۵۱٪ از حجم معاملات گزارش شده جعلی و ساختگی یا اصطلاحا نتیجه «تجارت شستشو (Wash Trading)» است.

کدام صرافی‌ها تجارت شسشتو انجام می‌دهند؟

بر اساس آنالیز فوربز شرکت‌هایی مانند بایننس، MEXC Global، و بای‌بیت از بزرگترین شرکت‌هایی هستند که مرتکب تجارت شستشو شده‌اند. این صرافی‌ها که حجم زیادی از معاملات را گزارش می‌کنند با نظارت اندک یا بدون نظارت مشغول فعالیت هستند. این تحقیق نشان می‌دهد صرافی‌هایی که نظارت کمتری روی فعالیت آن‌ها انجام می‌شود، (از جمله صرافی‌های نامبرده) حدود ۸۹ میلیارد دلار حجم واقعی دارند در حالی‌که حجم معاملات گزارش شده توسط آن‌ها ۲۱۷ میلیارد دلار است.

پیش از این نیز بیت‌وایز (Bitwise) در مارچ ۲۰۱۹ (اسفند ۱۳۹۷) یک وایت‌پیپر منتشر کرده بود که ادعا می‌کرد ۹۵٪ از حجم معاملات بیت‌کوین CoinMarketCap جعلی یا غیراقتصادی هستند.

فوربز از ارزیابی‌های کمی و کیفی استفاده کرد تا حجم معاملات ارائه شده توسط صرافی‌ها را تغییر دهد تا بتواند مطالعه خود را دقیق‌تر انجام دهد.

در گزارش فوربز برخلاف روش‌های دیگر که داده‌های تراکنش را بررسی می‌کنند (و ممکن است فریب داده شوند)، با تجزیه و تحلیل حداقل پنج مجموعه داده که در کنار هم، صداقت و عدم صداقت شرکت را بازتاب می‌دهند به هر شرکت نمره اعتبار اختصاص داده شده است.

• مجله فوربز چه شرکت‌هایی را متهم به معاملات ساختگی می‌کند؟

شرکت‌هایی مانند بایننس، MEXC Global، و بای‌بیت از بزرگترین شرکت‌هایی موضوعی هستند که بر اساس آنالیز فوربز مرتکب تجارت شستشو شده‌اند.

• به اعتقاد فوربز چقدر از حجم معاملات صرافی‌های رمزارز ساختگی است؟

فوربز تخمین می‌زند حجم معاملات بیت کوین در ماه ژوئن ۲۰۲۲ (خرداد ۱۴۰۱) به ۱۲۸ میلیارد دلار رسیده است و ۵۱٪ کمتر از حجم گزارش شده توسط صرافی‌ها است که رقم ۲۶۲ میلیارد دلار را ارائه کرده‌اند.