قوانین تجارت استراتژی

با درود،
هدف از راه اندازی این وبلاگ، ارائه مطالب مرتبط با بانکداری بین الملل و اقتصاد است که امیدوارم مورد توجه همکاران بانکی، علاقمندان و دانش پژوهان محترم قرار گیرد. خواهشمندم با نظرات خوب خود مارا در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری رسانید.
با سپاس

تجارت بین الملل

امروزه بحث در خصوص تجارت بین الملل تقریبا در همه محافل سیاسی و اقتصادی مطرح می شود. دلیل اصلی این اتفاق منافع حاصل از بازرگانی بین المللی است که با گذشت زمان از اهمیت بیشتری برخوردار می شوند. زیرا که قسمت اعظمی از رشد و توسعه اقتصادی کشورها در نتیجه حل مشکلات اقتصادی و اجتماعی بوده و از میان برداشتن موانع تجاری و محدودیت های اقتصادی در سطح جهانی و دنبال کردن فرایندهای اصلاحات ساختاری در داخل میتواند تاثیر بسزایی در موفقیت های تجاری جهانی کشورها داشته باشد.

در بحث معاملات بین المللی و بازرگانی جهانی اصول و قوانین زیادی تنظیم شده است و سازمان تجارت جهانی به عنوان مرجع رسیدگی اصلی به این قوانین و نظارت بر عملکرد تجارت بین الملل فعالیت می کند. یکی از اصول مهم بازرگانی بین المللی در سطح جهانی ، اصول بازاریابی است. از طریق بازاریابی ، کشورها میتوانند محصولات و خدمات خود را در سطح جهانی معرفی نمایند و بتوانند از این طریق مشتریان مختلفی را از سرتاسر دنیا پیدا کنند. در بازاریابی و بازرگانی بین المللی ابتدا می بایست بازارهای هدف مورد شناسایی قرار گرفته و سپس نسبت به هر بازاری استراتژی های مربوطه تدوین گردد.

هدف بازرگانی بین المللی

در تجارت بین الملل انتخاب یک کشور هدف مناسب ، از بین تمام کشورهای جهان، جهت معرفی و فروش محصولات و خدمات بسیار با اهمیت می باشد. اگر بازارهای هدف و نیازهای آن بخوبی و با دقت تعیین گردد ، صادرات کالا و فروش در آن کشور براحتی امکان پذیر خواهد بود.قوانین تجارت استراتژی

تجارت بین الملل ساتراپ تجارت

بطور کلی تجارت جهانی و همچنین بازاریابی و بازرگانی بین المللی ، مجموعه اصول و متدهایی را شامل می گردد که با استفاده از آن میتوان نیازها و خواسته های متنوع کشورهای دیگر را تشخیص داده و تامین کرد. به عبارت دیگر بازاریابی بین المللی به مجموعه فعالیت های بازاریابی در کشورهای دیگر اطلاق می گردد که بتواند علاوه بر معرفی ویژگی های محصول صادراتی ، مشتریان با سلیقه های مختلف را جذب نموده و آنان را تبدیل به مشتریان وفادار نماید. بطور کلی به این نوع بازاریابی ” بازاریابی جهانی ” نیز گفته می شود.

این نوع ترکیب بازاریابی صرفاً با هدفگذاری مشتری در سطح بین المللی طراحی می شود و تامین و فروش کالا و خدمات بر اساس ترجیحات ساکنان کشورهای دیگر صورت می پذیرد.

بازرگانی بین المللی

از جمله مهمترین تصمیماتی که یک شرکت می تواند اتخاذ کند ، تصمیم برای حضور در بازارهای جهانی و انجام فعالیت های بازرگانی بین المللی است. فعالیت در داخل مرزهای محدود کشور میتواند برای شرکت ها امنیت و سهم بازار داخلی را به همراه داشته باشد. همچنین عدم تمایل به یادگیری اصول و قوانین تجارت بین الملل از جمله محدودیت هایی است که برخی شرکت ها مایل به حضور در بازارهای جهانی نیستند.

اما در طرف دیگر نیز تجارت بین الملل و جهانی شدن میتوان برای شرکت ها و کشور ها مزایای زیادی به همراه داشته باشد. دلایل زیر میتواند انگیزه ای برای جهانی شدن شرکت باشد.

• رشد شرکت در مقیاس جهانی
• بزرگ بودن اندازه بازار بین المللی
• وجود بازارهای بکر بین المللی
• وجود فرصت های بزرگتر سودآوری در بازارهای بین المللی
• شناخته شدن شرکت در سطح جهانی
• توانایی در بازاریابی بین المللی

بازرگانی بین المللی ساتراپ

ورود به تجارت بین الملل

صادرات

صادرات کالا یکی از روش های مهم در ورود به بازارهای جهانی است. صادرات مستقیم یا غیرمستقیم به عنوان آسانترین راه ورود به تجارت بین الملل است. در صادرات غیرمستقیم، تولید کنندگان از طریق شرکت‌های بازرگانی ، خرید و فروش کالاها و خدمات را در خارج از کشور انجام می دهند. اما در صادرات مستقیم، شرکت‌های تولید کننده خودشان از طریق یکی از روشهای زیر اقدام به فروش محصولات و خدمات خود می کند :

• راه اندازی نمایندگی شرکت در خارج از کشور به عنوان یک واحد مستقل
• انجام فعالیت های ترویجی ، فروش و توزیع توسط دپارتمان های مستقل خارجی
• صادرات توسط نمایندگان فروشی که در خارج از کشور فعالیت می کنند
• صادرات بوسیله عواملی که اختصاصاً از طرف شرکت در خارج فعالیت می کنند

استراتژی های اینترنتی

امروزه با توجه به پیشرفت های علمی و تکنولوژیکی بخصوص در صنعت تجهیزات الکترونیکی ، در بخش تجارت بین الملل شرکت ها علاوه بر حضور در نمایشگاه های بین المللی ، از طریق فضای مجازی ، شبکه های اجتماعی و رسانه های الکترونیکی مخاطبین خود را هدف قرار داده و اقدام به معرفی و فروش محصولات خود می کنند. و مشتری از طریق صفحات مجازی و وب سایت شرکت ها می توانند اطلاعات کاملی درباره محصول مورد نظر خود بدست آورده و آن را سفارش دهند. پیشرفت های الکترونیکی یکی از روش های آسان جهت حضور در تجارت بین الملل و انجام فعالیت های بازرگانی بین المللی محسوب می گردد.

مجوز تجارت بین المللی

یکی از روش‌های دیگر حضور در عرصه تجارت بین الملل ، اعطای مجوز یا لیسانس تولید کالا و خدمات است. در این حالت، شرکتی که در کشور مبدا قرار دارد مجوزی را برای تولید در کشور خارجی به یک شرکت خارجی اعطا می کند. به این صورت که شرکت خارجی اجازه دارد تا در فرآیندهای بازرگانی بین المللی و تولید و فروش ، از نشان تجاری، پتنت و نام شرکت اصلی استفاده کند. در این حالت، شرکت اصلی کنترل کمتری روی شرکت ثانویه دارد.

در حالت فرنچایز ، شرکت اصلی میتواند کنترل بیشتری بر شرکت ثانویه داشته باشد ، زیرا به فرنچایز (شرکت دوم) اجازه داده می شود تا از طرف شرکت اصلی و می بایست بر طبق قوانین و ضوابط آن کار کند.

مشارکت بین المللی

در حالت مشارکت ، شرکتهای داخلی با همکاری سایر شرکتها (هم داخلی و هم خارجی) جهت حضور در صحنه تجارت بین الملل اقدام می کنند. نمونه بارز این مورد، همکاری برند سونی اریکسون در تولید تلفن همراه بود.

سرمایه گذاری مستقیم

یکی از روش های اصلی حضور در عرصه تجارت بین الملل و انجام فرایند های بازرگانی بین المللی روش سرمایه گذاری مستقیم است. در این حالت شرکتها برای تولید یا ارائه خدمات خود به طور مستقیم در کشورهای خارجی سرمایه گذاری کنند.

بازاریابی جهانی ساتراپ تجارت

بازاریابی جهانی

بالا بردن میزان فروش و تصاحب سهم بیشتر و ارزشمندی از بازار ، از جمله مهمترین اهداف شرکت ها جهت حضور در تجارت بین الملل است. بازاریابی و بازرگانی بین‌ المللی تفاوت‌های محیطی موجود در وضعیت های سیاسی، فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی، تکنولوژيکی و امکانات فناوری کشورهای هدف را باهم درگیر می‌کند.آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی نیز نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را در کشورهای مختلف ایجاد می‌کند.

آشنایی با این تفاوت‌ها به منزله برد در تجارت جهانی است. ذکر این نکته حائز اهمیت است که در فرآیند طراحی اصول بازاریابی و تجارت بین الملل ، برخی شرایط خاص نیز باید مورد بررسی قرار گیرد. زیرا شرایط هر کشوری متفاوت است و تاثیر این شرایط روی کسب و کار غیرقابل انکار است. همچنین کاهش قیمت نفت و نوسانات نرخ ارز (با افزایش ارزش دلار و ضعیف شدن سایر ارزها) تنها مثال های بارزی از بازی‌های اقتصادی است که مصرف کنندگان را در سراسر جهان تحت تاثیر قرار می‌دهد.

در تجارت بین المللی ، بازرگانی ساتراپ تجارت را بخاطر بسپارید.

قوانین تجارت استراتژی

خلاصه :
اصطلاح دیپلماسی اقتصادی اصطلاح جدیدی است که سابقه استفاده از آن به دهه 1950 بازمی گردد با این حال تنها در یک دهه اخیر است که بسیار مورد توجه قرار گرفته است (برجیک و مون، 2018: 3). در واقع پژوهش های عملی در این خصوص از مواردی نادر در دهه 1950 به ده ها مورد در هر سال در یک دهه اخیر رسیده است. از دلایل این امر می توان به توسعه جهانی شدن، روند رو به رشد حمایت گرایی و افزایش نقش مباحث اقتصادی در ملاحظات امنیتی اشاره کرد.
در یک تعریف مختصر دیپلماسی اقتصادی استفاده از ابزار سیاسی بین المللی (دیپلماسی) برای به دست آوردن اهداف اقتصادی است. بر اساس این تعریف، دیپلماسی اقتصادی طیف وسیعی از مسائل و اقدامات از دیپلماسی تجاری تا روابط داوطلبانه و اجباری میان دولت ها را دربرمی گیرد.
در باب اهمیت تأثیر تجارت بر توسعه، علاوه بر نظریات سنتی، بر اساس «نظریه پیچیدگی» هر قدر محصولات تولیدی و صادراتی یک کشور پیچیده تر باشند، آن کشور رشد اقتصادی پایدارتر و درآمد سرانه بیشتری خواهد داشت. شاخص پیچیدگی نشان می دهد که در خلال 50 سال اخیر وضعیت ایران در مقایسه با سایر کشورها نه تنها بهبود نیافته، بلکه بسیار بدتر شده و به رتبه 88 (در سال 2016) رسیده است. تنوع بخشی به محصولات صادراتی (یکی از دو محور نظریه پیچیدگی) به عنوان بنیانی برای رشد اقتصادی ازسوی دانشمندان مطرح است و اصولاً فرایند توسعه اقتصادی را فرایند تغییر ساختاری تعریف می کنند به گونه ای است که کشورها از تولید «کالاهای کشورهای فقیر» به سمت تولید «کالاهای کشورهای ثروتمند» حرکت کنند. استراتژی توسعه صنعتی یا سیاست صنعتی عامل این تغییر ساختار بوده و سیاست های تجاری و دیپلماسی اقتصادی ابزاری برای سیاست صنعتی است.
البته در مورد دیپلماسی اقتصادی و سیاست های تجاری مطلوب اختلاف نظر و پارادایم های مختلفی وجود دارد که توجه به آنها و تصمیم گیری در مورد انتخاب آنها بر چگونگی دیپلماسی اقتصادی کشور مؤثر است. پارادایم مرکانتیلیستم، پارادایم کلاسیک (لیبرال های اولیه) و نئوکلاسیک، پارادایم ساختارگرایی و جایگزینی واردات و پارادایم نئومرکانتلیسم، حمایت گرایی و ملی گرایی از پارادایم های اصلی سیاست تجاری است که مورد اخیر آن با توجه به بحران مالی سال 2008 میان کشورها عمومیت یافته و در آن دخالت و حمایت دولت ها در اقتصاد به ویژه در زمینه صنعت به شدت افزایش یافته است.
در اجرای سیاست های تجاری و دیپلماسی اقتصادی ابزارهای متعددی وجود دارد که از ابزار کهن «خدمات کنسولی» تا ابزار نوین «آی دیپلماسی» را دربرمی گیرد. برخی صاحب نظران تحریم را نیز جزو ابزارهای دیپلماسی اقتصادی می دانند.
دیپلماسی اقتصادی بازیگران خارجی و داخلی خود را دارد که در این گزارش به طور مختصر به آنها اشاره شده است. در زمینه بازیگران خارجی سازمان های بین المللی با قوانینی که وضع می کنند به روند دیپلماسی اقتصادی در سطح جهان شکل می دهند. در مورد بازیگران داخلی نیز به ضرورت هماهنگی بیشتر در دیپلماسی اقتصادی میان بخش های مختلف حکومت و همچنین حضور بازیگران غیردولتی تأکید می شود زیرا در دیپلماسی اقتصادی برخلاف دیپلماسی سیاسی، مشتریان نهایی شرکت های عمومی و خصوصی هستند که قصد صادرات و واردات کالا یا خدماتی را دارند.
کشورها برای هماهنگی میان بازیگران داخلی گوناگونی که عملکرد آنها بر دیپلماسی اقتصادی کشور اثر می گذارد از ساختارهای حکمرانی و ترتیبات نهادی مختلفی استفاده می کنند. گسترش وظایف اقتصادی وزارت خارجه سبب شده است، در 30 کشور دنیا از جمله 15 کشور درحال توسعه وزارت امور خارجه و وزارت تجارت در یکدیگر ادغام شوند. همچنین با وجود اهمیت دیپلماسی اقتصادی باید به خاطر داشت که بخش حقیقی اقتصاد اثر بسیار مهم تری بر صادرات کالاها و خدمات و توسعه دارد و لذا نباید دیپلماسی اقتصادی را به عنوان حلال تمام مشکلات درنظر گرفت. در واقع بخشی از مشکل صادرات در کشور به دلیل مشکل در سرمایه گذاری و تولید، مسائل زیرساختی و لجستیکی، مشکلات بانکی و برخی مسائل دیگر است که خارج از حوزه دیپلماسی اقتصادی قرار داد. تا زمانی که این مشکلات مرتفع نشود نمی توان از دیپلماسی اقتصادی انتظار داشت کمک شایانی به اقتصاد کشور کند. درنهایت باید به این نکته اشاره کرد که اهمیت دیپلماسی اقتصادی سبب شد در ماده (105) قانون برنامه ششم توسعه به آن اشاره شود. این توجه گرچه اقدام مناسبی بوده است اما اشکال هایی نیز در آن وجود دارد. درمجموع به نظر می رسد موفقیت در دیپلماسی اقتصادی جمهوری اسلامی ایران نیازمند نگاه همه جانبه به موضوع و اتخاذ راهکارهای اصولی است که مهم ترین آنها عبارتند از:
1. شناسایی و اتخاذ پارادایم ها و راهبردهای همکاری بلندمدت با هریک از کشورهای هدف،
2. تدوین و اجرای استراتژی توسعه صنعتی کشور به منظور شناخت و تمرکز بر حوزه های اولویت دار در دیپلماسی اقتصادی،
3. ایجاد هماهنگی میان بازیگران داخلی در این عرصه،
4. استفاده از ابزارهای مختلف و متنوع دیپلماسی اقتصادی.ذکر این نکته ضروری است که با وجود اهمیت فراوانی که دیپلماسی اقتصادی دارد، اما در این میان باید از تأکید و توقع بیش از حد از دیپلماسی اقتصادی خودداری کرد و به خاطر داشت که بخش حقیقی اقتصاد اثر بسیار مهمی بر صادرات کالاها و تقویت دیپلماسی اقتصادی با سایر کشورها دارد. با توجه به اینکه ایران با موانع زیرساختی، گمرکی و لجستیکی فراوانی روبه رو است، اصلاح آنها شرط استفاده بهینه از دیپلماسی اقتصادی در جهت منافع کشور است.

برچسب ها :

نقش ها :

جستجوی سریع

جزئیات گزارش

نظر شما

مرکز پژوهش ها

• درباره ما
• تماس با ما
• ساختار سازمانی
• دفاتر
• گزارش‌های کارشناسی
• اندیشکده‌های حکمرانی استانی
• اخبار
• گزارش تصویری
• بایگانی فصلنامه های مجلس و راهبرد
• کتب
• کتب الکترونیکی
• پژوهش نامه

سامانه قوانین

• طرح ها و لوایح
• قوانین و مقررات
• قانون اساسی ایران
• سیاست های کلی نظام
• سند چشم انداز
• تقویم تاریخ قوانین
• سامانه قوانین و مقررات

مجلس شورای اسلامی

راه‌های ارتباطی

آدرس مرکز: تهران خیابان پاسداران، روبروی پارک نیاوران(ضلع جنوبی)، پلاک 802

آشنای با قانون تجارت در ایران

ایران در مرکز تمدنهای قدیمی دورانهای دور قرار گرفته و مهد ادبیات، باستان شناسی و فرهنگی غنی محسوب میشود. امروزه، ایران به عنوان یکی از مهمترین کشورهای تولیدکننده نفت و گاز دنیا محسوب میشود و ذخایر معدنی بسیاری از جمله بزرگترین ذخایر مس را در اختیار دارد. همچنین، پتانسیل ایران در حوزه کشاورزی نیز گسترده است. شرایط آب و هوایی گوناگون این امکان را فراهم آورده است که محصولات متعددی در کنار دامداری وجود داشته باشد و همچنین غذاهای دریایی متعددی نیز از دریای خزر و خلیج فارس قابل بهره برداری باشد.

موضوعات تجاری و شرکتی: منبع اصلی حقوق تجارت ایران قانون تجارت ۱۳۱۱ میباشد که تحت تأثیر قانون تجارت فرانسه تدوین شد. با این حال، پس از دو دهه اصلاحات گوناگون، در نهایت قانون جدید تجارت مورد تأیید مجلس شورای اسلامی قرار گرفت و اکنون در انتظار رأی شورای نگهبان میباشد. در حالی که قانون ۱۳۱۱ دربردارنده مقرراتی پیرامون معاملات تجاری، تجار، حمل و نقل، اسناد تجاری، شرکت و حقوق ورشکستگی میباشد، قانون جدید در بردارنده ساختارهای اقتصادی و تجاری جدیدتری میباشد. در ارتباط با حقوق شرکتها، منبع اصلی ثبت، مقررات مصوب دولت میباشد و به موجب تغییرات اخیر ایجاد شده به منظور جذب تجارت خارجی، ثبت شرکتهای خارجی با صد در صد مالکیت خارجی مجاز دانسته شده است. همچنین این امکان وجود دارد که شعب و دفاتر نمایندگی برای شرکتهای خارجی به ثبت برسد.

قراردادها: انواع مختلفی از قراردادها تحت قواعد فقهی که مهمترین منبع قوانین ایران میباشند ایجاد شده است که در قانون مدنی ایران مورد اشاره قرار گرفته اند. قانون مدنی نقش برجسته ای در ایجاد یک دامنه قراردادی گسترده از قبیل بیع، اجاره، وکالت، نکاح و وصیت در جامعه دارد. ماده ۱۰ قانون مزبور در بردارنده اصل آزادی قراردادها میباشد. اصلی که به موجب آن انعقاد همه قراردادها مجاز میباشد مشروط به اینکه با قانون مغایرتی نداشته باشند. این مقرره روزنه ای نامحدود برای انعقاد قرادادهای نوین به وجود می آورد. قراردادهایی که در فقه نیز به آنها اشاره ای نشده است.

سرمایه گذاری خارجی: برخلاف قانون تجارت قدیم ایران، قانون جذب و تشویق سرمایه گذاری خارجی ایران به منظور جذب سرمایه گذاران خارجی به تصویب رسید. به موجب این قانون، سرمایه گذاران خارجی در ارتباط با مسائل گوناگون از همان مزایای اتباع داخلی برخوردار میباشند و به منظور ورود و خروج سرمایه از حمایت قانون بهره مند میشوند. در ارتباط با سایر ابعاد تجارت مانند تملک مال، استخدام و اقامت نیز حمایتهای ترجیحی قابل توجهی تضمین شده است.

مالکیت فکری: در ارتباط با حقوق مربوط به مالکیت فکری، ایران به دنبال به روز شدن است. ایران عضو کنوانسیون پاریس راجع به مالکیتهای صنعتی است. حمایت از حقوق مؤلفان، هنرمندان و مصنفین در قانون سال ۱۳۴۸ مورد پیش بینی قرار گرفته است. علاوه بر این، ایران در سال ۲۰۰۲ و ۲۰۰۳ به کنوانسیون سازمان جهانی مالکیت فکری و همچنین موافقتنامه و پروتکل مادرید در خصوص ثبت بین المللی علایم (نظام مادرید) پیوسته است. قانون جدید ثبت اختراعات، طرحهای صنعتی و علایم تجاری نیز در سال ۱۳۸۶ به تصویب رسید. این قانون بر اساس قانون نمونه وایپو تدوین شده است.

تجارت الکترونیکی: قانون تجارت الکترونیکی ایران در سال ۱۳۸۲ و بر اساس قانون نمونه آنسیترال به تصویب رسید. امروزه شرکتهای دانش بنیان، فروشگاههای الکترونیکی و سایر فعالان این حوزه با اخذ مجوز از مراجع مربوطه و نشان اطمینان الکترونیکی (ای نماد) از مرکز توسعه تجارت الکترونیکی ایران، میتوانند به فعالیت و توسعه تجارت خود بپردازند. امضای الکترونیکی نیز موضوع دیگری است که رفته رفته مورد شناسایی قرار گرفته است و برای انجام بسیاری از معاملات الکترونیکی و ارائه در کنار اظهارنامه های مالیاتی و در دادگستری ضروری میباشد. ایران به موازات تصویب قوانین حمایتی در ارتباط با تجارت الکترونیکی، شاهد حضور شرکتهای عمده خارجی میباشد که در تجارت الکترونیکی حرفه ای هستند.

داوری: در ارتباط با داوری نیز ایران با تصویب قانون داوری تجاری بین المللی در سال ۱۳۷۶، اقدام مهمی قوانین تجارت استراتژی را انجام داده است. قانونی که بر اساس قانون نمونه آنسیترال در مورد داوری تجاری بین المللی تنظیم شده است. علاوه بر این، ایران در سال ۲۰۰۲ به کنوانسیون نیویورک راجع به شناسایی و اجرای آرای داوری خارجی پیوسته است که این امر دروازه ای جدید را به روی آن دسته از سرمایه گذاران خارجی که تمایلی به سپردن موضوع روابط قراردادی خود به قوه قضاییه ندارند میگشاید. از نقطه نظر داخلی، حقوق داوری از چند ماده موجود در قانون آیین دادرسی مدنی نشئت میگیرد. طرفین یک اختلاف میتوانند به جای طرح دعوی در دادگاه، اختلاف را در صورت وجود یک قرارداد به داوری ارجاع دهند. رأی داوری الزام آور بوده و میتواند توسط دادگاه صالح اجرا شود. دلایل رد محدود بوده و دادگاه نمیتواند رأی هیئت داوری را با حکم خود تغییر دهد.

حقوق کار: اولین قانون کار در سال ۱۳۲۸ تصویب شد و در سال ۱۳۶۹ نیز تغییر یافت. این قانون مهمترین مقرره داخلی در تنظیم رابطه کارفرما و کارگر میباشد. همانند سایر قوانین کار، این قانون با این هدف تصویب شده که از حقوق کارگران در مقابل کارفرمایان حمایت کند. همچنین، ایران در سال ۱۹۴۹ به عضویت سازمان بین المللی کار درآمد.

مناطق آزاد: سرمایه گذاری و فعالیتهای تجاری در مناطق آزاد ایران (مانند کیش و قشم در جنوب و بندر انزلی در شمال) مزایای عمده ای در ارتباط با ثبت شرکت، معافیت مالیاتی، اقامت و پروانه ورود دارند. مناطق جنوبی در نزدیکی بنادر بین المللی امارات متحده عربی قرار دارند. بنادری که نقطه اتصال به دنیای غرب میباشد.

چشم اندازهای آتی

امروزه ایران در حال حرکت به سوی رشد اقتصادی بوده و دولت نیز از سرمایه گذاری خارجی و داخلی در بخشهای خصوصی حمایت میکند. پر واضح است که امنیت اقتصادی و جریان سرمایه گذاری پیش شرطهای رشد اقتصادی و غلبه بر مشکلات اقتصادی کشور که در اثر تحریمها ایجاد شده است میباشد. در عین حال که بازار بین المللی در انتظار رفع کامل تحریمها میباشد، شرکتهای بین المللی فعال بوده و با همکاران احتمالی داخلی دیدار میکنند و به دنبال این هستند که در صورت رفع کامل تحریمها به موقعیتی ویژه دست یابند.

این شرکتها توسط عواملی همچون، بزرگترین بازار مصرفی خاورمیانه با جمعیتی حدود ۸۰ میلیون نفر که اغلب آنان زیر ۳۰ سال سن داشته، دانش آموخته و آشنا با فناوری میباشند و همچنین ذخایر انرژی کشور جذب میشوند.

http://EconomistsBank.blogfa.com

تعديل استراتژي توسعه بعنوان اولين هدف الحاق به WTO است. عناصر اصلي استراتژي توسعه بايد مشخص شده باشد. الحاق با هر هزينه و صرفاً بخاطر الحاق دنبال نمي‌شود. قبل از آن بايد بررسي شود آيا استراتژي داريم؟ آنها چه هستند و چقدر با الزامات WTO منطبق است. مهمترين ركن آن تعامل با اقتصاد جهاني است. سوال اين است كه آيا تعاملي با اقتصاد جهاني داريم؟ و اینکه تجارت بعنوان مجراي اتصال چه نقش و تاثيري در برنامه‌هاي توسعه دارد؟

اگر تجارت در برنامه توسعه اي ما نقشي نداشته باشد، WTO خيلي بكار نمي آيد. پيوند استراتژي توسعه با مقوله صادرات و دنبال كردن الحاق به WTO در چارچوب تحقق استراتژي توسعه صادرات می باشد. اساساً الحاق به WTO كاملاً مبتني بر پروژه توسعه صادرات است.

ما به طور مشخص استراتژي توسعه صنعتي در كشور نداريم. اين نكته بطور مشخص پيگيري مي‌شود. قبل از آغاز مذاكرات برای الحاق بايد به تدوين استراتژي صنعتي بپردازيم. مرحله پيچيده اي به نام تبادل امتيازات در پيش رو داريم. دسترسي به بازار و مذاكره در مورد اصلاح و تغيير تدريجي مقررات و قوانين در طول دوره الحاق در پيش روي ماست.

مي‌خواهيم چه امتيازي بدهيم؟ چه امتيازي ندهيم؟ چه حوزه هايي باز باشد؟ چه حوزه هايي نباشد؟ اساساً در WTO بحث صنعت و كشاورزي متفاوتند و الزامات مترتب بر آنها متفاوت است. بحث اصلی حول محور صنعت است. اگر ما وارد مذاكرات شويم و كشورهاي صنعتي مثل آلمان، ژاپن بخواهند از ما امتياز بگيرند به حدي كه نظرشان تامين شود مثلاً متقاضي كاهش تعرفه واردات خودرو شوند. سوال اين است، تا چه ميزان مي توانيم تعرفه را كاهش دهيم. تيم مذاكره كننده بايد پژوهش و تحقيق و كار كارشناسي انجام دهد. با مجموعه كسانيكه واردات خودرو منافع آنها را به خطر مي‌اندازد صحبت كند. تعرفه خودرو تا چه حدي باشد به نفع ماست؟ كالا به كالا و بخش به بخش بايد بررسي شود. آينده صنعت ما و تعامل ما در گرو مذاكرات است كه چگونگي حضور ما را در WTO رقم خواهد زد.

حضور كنوني ما حضور قاعده‌مند، شفاف و هدفمند نيست. قواعد WTO بر اين حضور الزامات و تعهداتي را بار مي نماید و مشخص مي شود كه ايران چه جايگاهي در تجارت جهاني خواهد داشت. از اين نظر بحث مذاكرات الحاق با بقيه مذاكرات فرق دارد. هيچ تجربه اي در اين زمينه در كشور موجود نيست. پيشينه مذاكرات زيادي در رابطه با موافقتنامه هاي تجاري داريم ولي در رابطه با مذاكرات الحاق، اين مسیري است كه هيچكس در ايران تاكنون نكوبيده است.

اين مهم است زيرا تصوير اقتصاد خارجي آينده ايران را رقم مي‌زند. واقعاً بايد بدانيم دنبال چه هستيم و چه مي خواهيم بايد دست پر و با انجام پژوهش هاي موردي اين كار را انجام دهيم.

پيوند WTO با توسعه صادرات عاملي جدي براي دنبال كردن اين مقوله است.

از سال 1995 (سال تاسيس WTO) 25 كشور ملحق شده اند كه تجربيات آنها پيش‌روي ماست. مذاكره كننده ها تحت فشارهاي داخلي و خارجي قرار دارند. به اجماع رسيدن كار سختي است. يافتن نقطه بهينه بين تجارت و حمايت از توليدات داخلي، تمام دغدغه كارشناسان پيرامون همين قضيه است. در كشور ما هنوز به نقطه بهينه نرسيده‌ايم. اينكه از چه بخش هايي مي خواهيم حمايت كنيم و چه بخش هايي را حمايت نكنيم.

تعرفه صفر در كشور نداريم. كف تعرفه ما 4 است. انعطاف پذيري در تعرفه ها بايد وجود داشته باشد. پراكندگي و تعدد نرخهاي تعرفه در كشور بسيار بالاست كه اين مستلزم اصلاح نظام تعرفه ها است.

ما WTO را براي منافع ملي مي خواهيم و WTO بهشت نيست و گرنه هيچ كشور عضوي نبايد مشكلي مي‌داشت. WTO يك فرصت و ابزار است اصل قضيه در سياستگذاري داخلي و تمهيدات است اينكه با چشم باز اين مسير را دنبال كرد. مسير پر پيچ و خمي پيش روي ماست.

نكته آخر: مقوله تجربيات كشور در زمينه مذاكرات تجارت در زمينه منطقه اي است.

رژيم تجاري يك شناسنامه اقتصادي است كه در آن خودمان را مصرفي مي‌كنيم. هيچ دو مذاكره‌اي مثل هم نيست زيرا اقتصاد هيچ دو كشوري مثل هم نيست. اگرچه نهايتاً هدف رسيدن به قوانين و مقررات متحدالشكل است. تجربيات كشورهاي ديگر براي ما ذيقيمت است ولي نمي‌توان آن را دقيقاً الگو قرار داد.

MR Yilmaz,Counselor of Rules Division, WTO

سازمان تجارت جهاني قاعده محور است و گستره زیادي را در بر مي گيرد. 96 درصد تجارت ميان اعضاي اين سازمان است. قاعده‌گذاري اين سازمان براساس توافقات است. هرگونه تصميمي مبتني بر توافق يا اجماع است يعني هيچكس مخالف تصميم اخذ شده نيست و هر عضو از حق وتو برخوردار است و همه 150 عضو از اين حق برخوردارند. حتي اعضاي كوچك بعضاً مانع اتخاذ تصميمات مي‌شوند. اين ضمانت اجرايي براي تصميمات اخذ شده ايجاد مي كند.

همچنین يك نظام حل اختلاف شبه قضايي در اين سازمان تاسيس شده است. حدود چهارصد شكايت طرح شده كه يك سوم آنها در مراحل ابتدايي حل شده است. از ميان احكام صادرشده بيش از 90 درصد اجرا شده است. پس ضمانت اجرا در اين سازمان بسيار بالاست. تمامي آنچه در مقررات آمده لازم‌الاجراست به جز 2 موافقتنامه خاص كه مربوط به خريدهاي دولتي و تجارت هواپيما می باشد، بقيه بدون قيد شرط لازم‌الاجراست.

هدف اصلي سازمان آزادسازي تجاري است یعنی امكان دسترسي آسان به كالاها كه اصطلاحاً دسترسي به بازار ناميده مي‌شود. آيا دسترسي به بازار براي ايجاد فضاي رقابتي به تنهايي كافي است؟ پاسخ منفی است. در داخل بازارها چگونه رفتار خواهد شد؟ پس قواعد داخلي كشورها بايد نظام‌مند شود.

اصل عدم تبعيض: ميان كالاهاي داخلي و خارجي نبايد تبعيض قائل شد و تثبیت تعهدات به این مفهوم که از تعهدات نبايد تخطي كرد. اما تعهدات را نمي شود محدود كرد و سهميه بندي كرد.

سازمان WTO به رقابت غيرمنصفانه جواز حضور نمي دهد كه از جمله دامپينگ و يارانه را می توان نام برد. مثلاً كشوري كه به صادرات خود رايانه مي‌دهد.

WTO يك قاعده بنيادي دارد. اگر بنا باشد هزينه آزاد سازی زياد باشد و كشورها نتوانند آن را انجام دهند تحت ضوابط و شرايطي نياز نيست آزاد سازي به همه اعضا گسترش داده شود.

فعالیت های سازمان توسعه تجارت

1) زیربنایی و ساختاری 2) کمک مستقیم و نقدی 3) فعالیت های ترویجی و بازاریابی برای صادرات 4) فعالیت های مرتبط با تصمیم گیری و فرهنگ سازی 5) فعالیت های مبتنی بر آموزش

یارانه ها و جوایز صادراتی: به منظور ایجاد قیمت های رقابتی از آنها استفاده می کنیم. صادرات ریشه در تولید و سرمایه گذاری دارد. پرداخت یارانه جهت صادرات بعنوان یک راهکار کوتاه مدت مدنظر قرار گرفته است.

ضوابط یارانه های صادراتی براساس ماده 9 موافقتنامه یارانه ها است.

پرداخت یارانه مستقیم، فروش یا واگذاری ذخایر تجاری، بازاریابی، حمل و نقل از انواع یارانه های صادراتی بشمار می روند. دلایل پرداخت یارانه کشاورزی: 1) ایجاد امنیت غذایی 2) ریسک بالا در تولیدات کشاورزی

پرداخت یارانه ها در دو بخش: 1) حل مشکلات تولید 2) توسعه صادرات کالاها و خدمات به صورت کمک های غیر مستقیم صورت می گیرد.

واردات 23 میلیارد دلار و صادرات 5/11 میلیارد دلار که نشاندهنده نسبت 2 به 1 است در حالیکه قبلاً این نسبت 7 به 1 بوده است.

حمایت های غیر مستقیم: 1) تولید برنامه های خارجی مربوط به تجارت خارجی از جمله تهیه تیزرهای تبلیغاتی در شبکه های خارجی 2) برگزاری کمک به حضور بنگاههای داخلی در خارج از کشور 3) تهیه محصولات رسانه ای تاسیس رادیو تجارت تهیه فیلم و محصولات سینمایی تبلیغات کالای ایرانی در شبکه های خارجی 4) ثبت بین المللی شرکت های صادراتی EMC

جایگاه یارانه ها در WTO :

یارانه های یک موضوع قوانین تجارت استراتژی داخلی و سیاستی است که دولت در یک کشور اجرا می کند. افزایش یارانه‌ها اثر کاهش تعرفه ها را خنثی می کند. سازمان جهانی تجارت به یارانه ها حساس است اما این به آن مفهم نیست که با عضویت در این سازمان یارانه ها را باید کنار گذاشت.

برای تعرفه ها و یارانه ها یکسری ضوابط خاصی وجود دارد: 1) شفاف باشد 2) تبعیض آمیز نباشد (اصل کامله الواداد) 3) تثبیت وجوه داشته باشد.

همه یارانه ها را می شود پرداخت کرد. اگر یارانه را به داخلی می هیم و به خارجی نمی دهیم باید به سازمان منعکس کنیم یا اینکه آن یارانه را به طرف خارجی هم بدهیم.

در بخش کالا یک موافقتنامه اصلی با نام یارانه ها و توافقات جبرانی وجود دارد که 2 بخش است: 1) ضوابط WTO در مورد یارانه ها چیست؟ کدام یارانه مجاز و کدام ممنوع است تحت چه شرایطی بخاطر پرداخت یارانه کشوری محکوم می شود. در رابطه با یارانه ممنوع، چه کشوری لطمه ببيند چه نبيند، پرداخت به طورکل ممنوع است. يكسري يارانه‌ها قرمزند و حق عبور از آنها وجود ندارد: 1) يارانه‌هاي صادراتي 2) يارانه‌هاي مبتني بر محتواي داخلي

1) منظور از یارانه های صادراتی فقط يارانه‌هاي نقدي و مستقيم نيست بلكه هر يارانه‌اي كه مربوط به صادرات است مثل نمايشگاه، نرخ بيمه ترجيحي، اعطاي تسهيلات، هزينه‌هاي حمل و نقل و .

2) محتواي داخلي يعني سرمايه گذار و توليد كننده مجبور باشد از مواد داخلي استفاده كند. اين الزام برای تولیدکننده ممنوع است يعني مثلاً براي توليدكنندگاني كه از مواد اولیه توليد داخل استفاده كنند مزيت مالياتي قائل شوند.

بقيه يارانه‌هاي توليدي كه به شكل عام پرداخت مي‌شود و به همه پرداخت مي‌شود چه سرمايه‌گذار داخلي چه خارجي و همه صنايع داخلي و هيچ صنعتي بر ديگري مزيت نداشته باشد جزء يارانه‌هاي سبز تلقي مي‌شود و اعطاي آنها هيچ اشكالي ندارد اگر كشوري بر اثر رايانه‌هاي پرداختي كشور ديگر دچار لطمه شود مي‌تواند شكايت كند يعني آن كشور لطمه خود را نه بخاطر تورم و مسائل ساختاري داخل خود بلكه بخاطر يارانه پرداختي كشور ديگر مي‌داند.

ماداميكه يك يارانه خاص باشد يعني براي اهداف خاص يا كالاي خاص باشد مورد حساسيت WTO است. به آنها يارانه‌هاي Actionable subsidies گويند.

در بخش كشاورزي هيچ يارانه ممنوعي وجود ندارد در نهايت كشورهاي صنعتي در دور دوحه پذيرفتند كه يارانه كشاورزي ممنوع نباشد. مذاكرات دور دوحه بايد در پي حصول توافق در دور‌هاي ديگر مورد پذيرش قرار گيرد. يكسري از حمايت‌هاي داخلي معاف از تعهدات كاهش است.

لطمه به چه مفهوم است؟ Adverse effect

1) لطمه مهم 2) آسيب جدي

وارد كننده صادركننده

چون وارد مي‌كند با یارانه های دریافتی از سوی کشورش، یک محصول رقابتی صادر می کند

از قبل واردات، توليدش به تولیدکنندگان در داخل یک کشور آسیب وارد می کند

كمكهاي مالي دولت بايد منجر به انتقال نفع شده باشد.

آيا WTO با يارانه‌ها موافق است؟ در قسمتهاي اوليه موافقتنامه كاملاً نظري خنثي دارد. اگر يارانه وجود داشت دولتها چگونه عمل مي‌كنند؟

چطور مذاكره كننده‌ها با ظرافت توانسته‌اند به نقطه‌اي برسند كه منفعت براي آنها داشته باشد در موافتنامه: 1) تعريف يارانه 2) اقدامات جبراني را مشخص مي‌كنند كه در چه مواقعي انجام مي‌شود. 3)رويه‌هاي اجرايي كاملاً مشخص مي شود.

در ماده 6 گات (1947) به اين نتيجه رسيدند اگر بنگاهي قيمت کالاهای خود را با هدف تسخير بازار کاهش دهد، اين اقدام منفي بوده و دامپينگ بشمار می رود. در ماده 16 اگر دولتها يارانه بدهند نيز اقدام منفي تلقی می گردد.

سوال) اگر كشوري يارانه داد كشورهاي ديگر چه مي‌توانند بكنند؟

بر اساس موافقتنامه اولين گام، اثبات وجود يارانه است. آزموني به نام Specificity مشخص می کند كه يارانه خاص است یا خیر. يارانه‌هايي مثل يارانه انرژي خاص نيستند.

پيگيري يارانه بخاطر احراز اینکه لطمه ديدن يك كشور به دلیل اعمال یارانه بوده است یا خیر می باشد. فوق‌العاده مشكل است كه بگوئيم در اثر يارانه كشور صادرکننده صنعت داخلي كشور واردكننده دچار مشكل شده است. برقراري ارتباط بين اين دو مشكل است. اينكه آيا دلايل ديگري نیز باعث لطمه ديدن شده است يا خير؟ که به آن ارتباط علی (Casual link)گویند.

كشور متضرر معمولاً 2 مسير را درخصوص يارانه‌ها طي می كند.

1) Unilateral: اينكه لطمه ديده يا نه، يارانه داده شده يا خير.

با كشور صادركننده مذاكره مي‌كنند اگر به توافق رسيدند يارانه حذف مي‌شود يا اينكه صادركننده قيمت خود را افزایش می دهد.

2) Multilateral: در wto طرح دعوي می كنند. بسياري از دعاوي هيچ وقت به اين مرحله نمي‌رسند در مورد امريكا بسيار ديده مي‌شود. آنها سعي مي‌كنند بيرون از wto كشور شاكي را راضي كنند.

وضعیت خاص یارانه های کشاورزی در WTO :

یارانه ها به محصولات کشاورزی تسری پیدا نمی کنند و در واقع در موافقتنامه کشاورزی یارانه ممنوع وجود ندارد. بخش کشاورزی هم در کشورهای توسعه یافته و هم در کشورهای درحال توسعه یک بخش خاص است، زیرا سهم زیادی از اشتغال و امنیت غذایی به این بخش مربوط می شود. معمولا در کشورهای توسعه یافته کشاورزان لابی قدرتمندی دارند.

از آنجا که بخش صنعت و خدمات در این کشورها از شکوفایی بالایی برخوردار است، این مساله منجر به کاهش توان رقابتی بین بخشی برای بخش کشاورزی می گردد و باعث می شود درآمد این بخش کمتر از سایر بخشها شود. در نتیجه این دلایل باعث سرازیر شدن یارانه ها به این بخش در کشورهای توسعه یافته شده است.

با درود،
هدف از راه اندازی این وبلاگ، ارائه مطالب مرتبط با بانکداری بین الملل و اقتصاد است که امیدوارم مورد توجه همکاران بانکی، علاقمندان و دانش پژوهان محترم قرار گیرد. خواهشمندم با نظرات خوب خود مارا در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری رسانید.
با سپاس

دانلود و خرید کتاب قوانین موفقیت در تجارت و زندگی

برای خرید و دانلود کتاب قوانین موفقیت در تجارت و زندگی نوشته برایان تریسی و خواندن و شنیدن هزاران کتاب الکترونیکی و صوتی دیگر، اپلیکیشن طاقچه را رایگان نصب کنید.

برایان تریسی نویسنده‌ی آمریکایی‌ـ‌کانادایی و سخنرانی محبوب در زمینه‌ی توسعه‌ی فردی و مدیریت کسب‌وکار است. او علاوه بر انتشار کتاب‌های پرفروش که به زبان‌های مختلف ترجمه شده‌، برای برگزاری جلسات و سخنرانی به بیش از .

دیگران دریافت کرده‌اند

معرفی کتاب قوانین موفقیت در تجارت و زندگی

برایان تریسی، سخنگوی سرشناس حوزه موفقیت در کسب‌وکار و زندگی در کتاب قوانین موفقیت در تجارت و زندگی به این سوال پاسخ می‌دهد که چرا برخی از مردم از دیگران موفق‌تر هستند در حالی که بسیاری از مشاغل بعد از مدتی از رونق می‌افتند. او در این کتاب راهنمای عملی مجموعه‌ای از اصول یا قوانین جهانی را ارائه می‌دهد که باعث موفقیت همه پیشه‌وران در سراسر دنیا می‌شود.

درباره کتاب قوانین موفقیت در تجارت و زندگی

تریسی در این کتاب گنجینه نصایح خود در زمینه کسب‌وکار و زندگی را در قالب صد قانون قابل اجرا به مخاطبان عرضه کرده است. این نصایح دربرگیرنده حوزه‌های اصلی کار و سرمایه‌داری هستند. او برای اثبات این که چطور هرکدام از این اصول کار می‌کنند، مثال‌های حقیقی زیادی در کتابش آورده است.

خواندن کتاب قوانین موفقیت درتجارت و زندگی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

تمامی شاغلین و افرادی که قصد قوانین تجارت استراتژی دارند کاری را آغاز کنند و همه آنها که داشتن مدیرت موفق از اولویت‌های زندگی‌شان است، می‌توانند از نصایح برایان تریسی در این کتاب بهره ببرند.

درباره برایان تریسی

برایان تریسی کار خود را از پایین‌ترین سطح شروع کرد و راهش به سطوح بالا را گام به گام ادامه داد. او زندگی بزرگ‌سالی‌اش را بدون تحصیلات، مهارت و با بیکاری آغاز کرد. داخل خودرواش زندگی می‌کرد و مشغول کارهای عجیب‌وغریبی می‌شد که سر راهش سبز می‌شدند.

تریسی از کودکی در مورد نحوه عملکرد چیزهای دور و برش و اینکه چرا وقایع زندگی این‌طور رخ می‌دهند به‌شدت کنجکاو بود. همان‌طورکه کار و مسافرت، مطالعه و با مردم صحبت می‌کرد، کشف نظم و قاعده مشخص و پیش‌بینی‌کردنی در امور زندگی انسان‌ها را هم شروع کرد. این بینش‌ها مسیر زندگی او را تغییر دادند و نهایتاً او را به‌سمت قوانین و ایده‌های این کتاب هدایت کردند.

او مانند یک دانشمند یا محقق هر اصل را آزمایش کرد و به کار برد و نتایج خود را با نتایج دیگران مقایسه کرد. همان‌طورکه مسیرش را از شغلی به شغل دیگر، از سمتی به سمت دیگر و سرانجام از شکست به پیروزی طی می‌کرد، خود را مثل موش آزمایشگاهی برای اثبات یا رد اعتبار کشفیات و یافته‌هایش تحت آزمایش قرار داد.

اثر فزاینده یادگیری و به‌کارگیری این اصول جهانیِ موفقیت و پیروزی دقیقاً همانی بود که او پیش‌بینی کرده بود.

امروز برایان تریسی یکی از برترین مشاوران کسب‌وکار در ایالات متحده و یکی از محبوب‌ترین سخنرانان قوانین تجارت استراتژی حرفه‌ای در جهان است. او با بیش از پانصد شرکت در اندازه‌های متفاوت کار کرده است که بسیاری از آن‌ها جزء فهرست فورچون ۵۰۰۱ هستند. او هر سال با بیش از سیصدهزار تن در سراسر جهان در مورد موضوعات اثربخشی شخصی و حرفه‌ای صحبت می‌کند.

برایان تریسی ده کتاب نوشته است که بعضی از آن‌ها به دوازده زبان ترجمه شده‌اند. برنامه‌های آموزشیِ ویدئویی و صوتی او در سراسر دنیا برای آموزش رهبری، فروش، موفقیت شخصی و مدیریت زمان استفاده می‌شود.

علاوه‌براین، برایان تریسی به هشتاد کشور در پنج قاره جهان سفر و در آن‌ها کار کرده است. او مدرک کارشناسی ارشد بازرگانی و مدیریت دارد و پژوهشگری حرفه‌ای در تاریخ، فلسفه، اقتصاد، دین، متافیزیک و روان‌شناسی است.

برایان برای تلفیق ایده‌ها و بینش‌های رشته‌های مختلف و تبدیل آن‌ها به راهبردهای عملی که به‌سرعت جواب می‌دهند و نتایج سریع به بار می‌آورند،‌ شیوه‌ای بی‌نظیر دارد.

او ریاست شرکت بین‌المللی برایان تریسی را بر عهده دارد که سازمانی مشاوره‌ای و آموزشی است و در سولانا بیچ کالیفرنیا قرار دارد. او متأهل است، چهار فرزند و در جامعهٔ خود مشارکت فعال دارد.