مثال تحلیل SWOT

yavarizad

شناسایی فرصتها و تهدید ها در کسب و کار بازاریابی

SWOT در لغت به معنی قوت‌ها، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدات است و در اصطلاح فرایند شناسایی بررسی و ارزیابی متغیر‌های موثر و بالقوه داخلی و محیطی را تجزیه و تحلیل SWOT گویند. واژه SWOT برگرفته از این لغات می‌باشد:

S: strength به معنی قدرت

Weakness: W به معنی ضعف

O: opportunity به معنی فرصت

T: Threat به معنی تهدید

تمام سازمانها پیوسته در حال تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی هستند از این رو لازم است جهت هرگونه تصمیم گیری و برنامه‌ریزی راهبردی در سازمان نسبت به شناخت وضع موجود از طریق بررسی عوامل محیط درونی و بیرونی اقدام شود. این امر به مدیریت یاری می‌رساند در مقابله با فرصتها و تهدیدات محیط بیرونی رویه‌ای هماهنگ و یکپارچه اتخاذ کند و به اهداف خود به نحو شایسته‌ای دست یابد.

تحلیل SWOT برای اولین بار در سال ۱۹۵۰ توسط دو فارغ التحصیل مدرسه بازرگانی هاروارد به نامهای جورج آلبرت اسمیت و رولند کریستنسن مطرح شد. در آن زمان این تحلیل ضمن کسب موفقیتهای روز افزون به عنوان کسب ابزار مفید مدیریتی شناخته شد. اما شاید بیشترین موفقیت مشهود این تحلیل زمانی بدست آمد که Jack Welch از جنرال الکتریک در سال ۱۹۸۰ از آن برای بررسی استراتژیهای GE و افزایش بهره‌وری سازمان خود استفاده کرد.

گام اول در مراحل برنامه ریزی استراتژیک تعیین رسالت، چشم انداز و ماموریتهای سازمان است و پس از آن می‌توان از طریق تحلیل SWOT که یکی از ابزارهای تدوین استراتژی است، برای سازمان استراتژی طراحی کرد که متناسب با محیط آن باشد. با استفاده از این تحلیل این امکان حاصل می‌شود که اولاً به تجزیه تحلیل محیط‌های داخلی و خارجی پرداخته و ثانیاً تصمیمات استراتژیکی اتخاذ نمود که قوتهای سازمان را با فرصتهای محیطی متوازن سازد.

تعاریف نقاط قوت و ضعف و فرصتها و تهدیدات:

نقطه قوت:

عبارت است از منابع و توانایی هایی که سازمان اختیار دارد و می تواند از آنها به منظور ایجاد یک مزیت رقابتی استفاده کند. موارد زیر می توانند از قوت های سازمان به حساب آیند :

روابط مثبت با تأمین‌کنندگان

اختراعات ثبت شده سازمان

نام تجاری و برند شناخته شده

تصویر مثبت ذهنی میان خریداران

شهرت در بین مشتریان

مزیت در قیمت تمام شده

دسترسی اختصاصی به منابع طبیعی

دسترسی به شبکه های توزیع مناسب

نیروی انسانی کارآمد و آموزش دیده و مواردی از این دست نسبت به رقبا برتر باشد.

نقطه ضعف:

نوع محددیت یا کمبود در منابع، مهارتها و امکانات و توانایی‌هایی است که بطور محسوس مانع عملکرد اثر بخش سازمان بشود. عملکرد مدیریت نیز در تشدید نقاط ضعف موثر است. موارد زیر می توانند از ضعفهای سازنان ها باشند :

عدم پشتیبانی و حفاظت از اختراعات.

نام تجاری و برند ضعیف.

ناشناخته بودن در بین مشتریان.

ساختار پر هزینه در سازمان.

عدم دسترسی به منایع.

عدم دسترسی به شبکه های توزیع.

نیروی انسانی ناکارآمد.

نکته ی حائز اهمیت در اینجا امکان تبدیل شدن ضعفها و قوت ها به یکدیگر در شرایط گوناگون است. برای مثال ظرفیت تولید بالا می تواند یک مزیت و قوت برای سازمان محسوب شود اما همین ظرفیت بالا در شرایط رکود و تغییرات تکنولوژیکی می تواند باعث کاهش چابکی سازمان گردد و به آن لطمه وارد کند.

فرصت:

شناسایی و بررسی دقیق محیط خارجی می تواند فرصتهای جدیدی را برای مدیران سازمان نمایان سازد و همین فرصتها می توانند آغازگر مسیر جدیدی برای توسعه و رشد باشند، فرصتهای می توانند شامل موارد زیر باشند :

نیاز برطرف نشده مشتری

شناخت بخشی از بازار که پیش از این فراموش شده

ظهور تکنولوژی های جدید

کم شدن محدودیت های قانونی

حذف موانع تجارت جهانی

تغییر در وضعیت رقابت یا قوانین و بهبود در روابط با خریداران و فروشندگان

تهدید:

یک تهدید موفقیت نامطلوبی در محیط خارجی سازمان است. مواردی چون :

قدرت چانه زنی خریداران یا تامین‌کنندگان کلیدی

تغییرات عمده و ناگهانی تکنولوژی و مواردی از این دست

تغییر در سلیقه ی مشتری که باعث فاصله گرفتن او از محصولات ما می شود.

ظهور محصولات جایگزین پر قدرت.

افزایش محدودیت های تجاری.

ماتریس SWOT

به هر حال سازمان نباید منتظر به وجود آمدن فرصتهایی استثنایی در محیط خارجی باشد، بلکه باید تلاش کند تا با تقویت قوت های درونی اش مزیت رقابتی جدیدی را برای شرکت یا سازمان خلق کند. خلق این مزیت های رقابتی از طریق هماهنگی بین قوت ها و توانایی های درون سازمانی و فرصتهای کوچک یا بزرگ خارجی است. حتی در برخی مواقع، اهمیت فرصت خارجی به قدری است که سازمان انگیزه ی لازم برای غلبه بر یک ضعف داخلی را نیز پیدا خواهد کرد.

برای توسعه ی این استراتژیها، یعنی همان استراتژیهایی که باعث هماهنگی قوت های درون سازمانی با فرصتهای محیط خارجی است، می توان از ماتریس SWOT بهره برد. ماتریس SWOT می تواند ابزاری توانمد در شناسایی و اتخاذ استراتژیهای مناسب در انواع کسب و کارها باشد. این متد (روش) در صورت شناخت دقیق و به کارگیری صحیح برای کسب و کارهای کوچک و متوسط بسیار کارآمد خواهد بود. شاید حتی بتوان از این ابزار برای تعیین استراتژیهای شخصی و زندگی افراد نیز بهره برد(که به شخصه خودم این مورد را اجرا کرده ام). به هر حال ابتدا لازم است لیستی از قوتها، ضعفها، تهدیدها و فرصتها را آماده کنیم، به این لیست پروفایل SWOT می گویند.

قواعد حاکم بر ماتریس تحلیلی SWOT :

ضعفها

قدرتها

استراتژیهای W-O

استراتژیهای S-O

فرصتها

استراتژیهای W-T

استراتژیهای S-T

تهدیدها

– چگونه می‌توان با بهره‌گیری از نقاط قوت حداکثر بهره‌برداری را از فرصتها انجام داد (SO)

– چگونه با استفاده از نقاط قوت می‌توان اثر تهدیدات را حذف کرد یا کاهش داد (ST)

– چگونه باید با بهره‌گیری از فرصتها نقاط ضعف را تبدیل به نقطه قوت کرد یا از شدت نقاط ضعف کاست (WO)

– چگونه باید با کاهش دادن نقاط ضعف تاثیر تهدیدات را کاهش داد یا تاثیرشان را حذف نمود. (WT)

به طور خلاصه می‌توان گفت هدف از تحلیل و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات محیط خارجی ارزیابی این مسئله است که یک سازمان می‌تواند فرصتها را به دست آورد و از تهدیدات اجتناب کند. بویژه زمانی که با یک محیط خارجی غیر قابل کنترل در زمان کنونی روبرو است.

نمونه‌ای از تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف و فرصتها و تهدیدات

مراحل انجام آنالیز SWOT را می‌توان بصورت زیر بر شمرد:

۱- تشکیل جلسۀ تجزیه تحلیل SWOT

۲- توضیح اجمالی هدف جلسه و مراحل انجام کار

۳- استفاده از روش طوفان ذهنی برای شناسایی نقاط قوت و ضعف و فرصتها و تهدیدات

۴- اولویت‌بندی عوامل داخلی و خارجی

۵- تشکیل ماتریسSWOT و وارد کردن عوامل انتخاب شده به آن با توجه به اولویت بندی

۶- مقایسه عوامل داخلی و خارجی با یکدیگر و تعیین استراتژیهای SO، WO، ST ، WT

۷- تعیین اقدامات مورد نیاز بری انجام استراتژیهای تعیین شده

۸- انجام اقدامات و بررسی نتایج آنها

۹- برزو رسانی ماتریس SWOT در فواصل زمانی مناسب

نمایش ماتریس‌های مورد استفاده در روش تحلیل SWOT:

ماتریس swot چیست و چطور باید از آن استفاده کنیم؟

ماتریس swot یکی از ابزارهای ساده و در عین حال قدرتمند است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌ خود را توسعه دهند. فرقی نمی‌کند که شما در حال راه راه‌اندازی یا توسعه استارتاپ خود باشید یا هدایت یک شرکت را بر عهده داشته باشید، تحلیل swot یکی از ابزارهای مؤثر در بهبود استراتژی کسب‌وکار شما خواهد بود.

ماتریس swot چیست؟

ماتریس swot نیز مانند بسیاری دیگر از مفاهیم بازاریابی مخفف یک سری از کلمات و اصطلاحات است که برای درک بهتر این ابزار تحلیلی بهتر است قبل از هر چیز با این اصطلاحات آشنا شویم.

هر کسب‌وکاری برای موفقیت و رسیدن به اهداف خود، باید این 4 فاکتور را به خوبی بشناسد و تحلیل کنید. شناسایی و تحلیل نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت‌ها و تهدیدهای یک کسب‌کار، مهم‌ترین کاری است که ماتریس swot انجام می‌دهد.

در تحلیل swot باید این دو نکته را مورد توجه قرار دهید: نقاط ضعف و نقاط قوت یک کسب‌کار، مسائل درونی هستند که داخل آن کسب‌وکار وجود دارند، مانند افراد تیم، اختراعات، مالکیت معنوی، موقعیت مکانی و … . هر کسب‌وکاری می‌تواند روی نقاط قوت و ضعف خود به عنوان اموری که در داخل سازمانش قرار دارد، تسلط داشته باشد و آنها را تغییر دهد.

نکته دوم توجه به فرصت‌ها و تهدیدهای یک کسب‌وکار است. برخلاف دو مورد اول ماتریس swot، یعنی نقاط قوت و نقاط ضعف، این دو مورد بیرون از کسب‌وکار وجود دارند و بنابراین امکان تسلط و یا تغییر آنها کار چندان ساده‌ای نیست، مانند تحولاتی که در بازار رخ می‌دهند، عکسل‌العمل رقبا و …

چرا باید از تحلیل swot استفاده کنیم؟

مهم‌ترین عملکرد این ماتریس این است که نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت‌ها و تهدیدهای یک کسب‌وکار را در لیستی سازمان‌دهی شده ارائه می‌دهد تا از طریق تجزیه و تحلیل آن بتوان به عملکرد بهتری دست یافت. ممکن است اینطور تصور کنید که شما بهتر از هر کسی نسبت به نقاط قوت و ضعف خود آگاه هستید و می‌دانید که چطور کسب‌وکار خود را هدایت کنید و نیازی به ماتریس swot ندارید!

اما تجزیه و تحلیل کسب‌وکار از طریق این روش به شما کمک خواهد کرد که رویکردهای جدید را امتحان کرده و از مسیرهای جدیدتری به کسب‌وکار خود نگاه کنید. اگر برای تحلیل swot وقت بگذارید، به استراتژی قوی‌تری برای رشد کسب‌وکار خود مسلح خواهید شد.

کاربرد ماتریس swot این است که از نقاط قوت و ضعف خود آگاه خواهید شد و آنها را برای استفاده از فرصت‌ها و حتی تهدیدهای بازار آماده کرده و عملکرد بهتری را در پیش خواهید گرفت.

چگونه تحلیل swot را انجام دهیم؟

در ادامه مراحل تجزیه و تحلیل کسب و کار را بر اساس نمونه تحلیل swot توضیح خواهیم داد:

1- جمع کردن افراد مناسب

در قدم اول باید مشخص کنیم که این تحلیل را چه کسانی باید انجام دهند؟ شکی نیست که بنیان‌گذاران و رهبران یک کسب‌وکار بهتر از هر فرد دیگری نسبت به نقاط قوت و ضعف و همچنین تهدیدها و فرصت‌های بازار آگاه هستند، اما برای تجزیه و تحلیل کسب‌ و کار ، تنها حضور آنها کافی نیست و باید یک تیم از افراد مختلف به عنوان نمایندگان بخش‌های مختلف شرکت را در کنار هم قرار دهید تا با نگاهی عمیق‌تر این فرایند را انجام دهند.

2- طوفان فکری ایجاد کنید

در مرحله دوم از همه افراد بخواهید که ایده‌های خود را در رابطه با تحلیل swot روی تعدادی برگه بنویسند و روی دیوار مقابل نصب کنند. این فرایند مانند یک طوفان فکری است که هر کس ایده‌اش را نسبت به نقاط قوت و ضعف سازمان و فرصت‌ها و تهدیدهای بیرونی آن بیان می‌کند.

3- رتبه‌بندی ایده‌ها

لازم به ذکر است که طوفان فکری باید در رابطه با هر 4 بخش ماتریس swot انجام شود. بعد از اینکه همه ایده‌های خود را روی دیوار چسپاندند، نوبت به رتبه‌بندی آنها می‌شود. گروه باید از طریق بحث و گفتگو به این نتیجه برسد که به عنوان مثال مهم‌ترین نقاط قوت یا ضعف شرکت چیست یا در میان تهدیدها و فرصت‌های موجود در بازار کدام یک مهم‌تر هستند.

سؤالاتی که به تحلیل swot کمک می‌کنند:

هر اندازه بتوانید به داده‌های بهتری از نقاط ضعف، قوت، تهدیدها و فرصت‌های کسب‌وکار خود برسید، تحلیل دقیق‌تری نسبت به فرایند خود داشته و در نتیجه استراتژی‌های مناسب‌تری را در پیش خواهید گرفت. بنابراین برای رسیدن به پاسخ‌های درست درباره 4 بخش ماتریس swot باید سؤالات درستی مطرح کنید.

– نقاط قوت تحلیل swot : (ویژگی‌های مثبت و درونی شرکت شما محسوب می‌شوند که تحت کنترل شما قرار دارند)

• کدام یک از فرایندهای تجاری شما موفق هستند؟
• دارایی‌های شرکت شما چیست؟ ( دانش، آموزش، مهارت‌ها، نیرونی انسانی)
• دارایی‌های فیزیکی شرکت شما چیست؟
• مزیت رقابتی شما نسبت به رقبای‌تان چیست؟

– نقاط ضعف ماتریس swot : (عوامل منفی که قدرت کسب‌وکار شما را کم می‌کنند و باید آنها را بهبود ببخشید)

• کدام یک از فرایندهای تجاری شما نیاز به بهبود دارند؟
• آیا در تیم شما شکاف وجود دارد؟
• آیا دارای یک موقعیت مکانی ایده‌‌آل هستید؟
• در کدام یک از بخش‌ها باید رقابت بیشتری داشته باشید؟

– فرصت‌ها در تحلیل swot : (عوامل بیرونی که احتمالا به موفقیت کسب‌وکار شما کمک خواهند کرد)

• آیا بازار شما در حال رشد است؟
• آیا فرایندهایی برای ترغیب مردم به خرید بیشتر از شما وجود دارد؟
• آیا رویدادهایی وجود دارد که بتوانید جهت رشد کسب‌وکار خود در آنها شرکت کنید؟
• آیا مشتریان به کسب‌وکار شما احترام می‌گذارند؟

– تهدیدها در ماتریس swot : (عوامل بیرونی که ممکن است برای کسب‌وکار شما ضرر داشته باشند و شما هم کنترلی روی آنها ندارید)

• آیا رقبای بالقوه‌ای برای ورود به بازار شما وجود دارند؟
• آیا همیشه قادر به تأمین مواد اولیه کسب‌وکار از تأمین‌کنندگان کنونی خود با قیمت مناسب هستید؟
• آیا فناورر‌های آینده کسب‌وکار شما را تحت تأثیر قرار خواهند داد؟

سخن آخر: نحوه استفاده از ماتریس swot

بعد از اینکه توانستید مهم‌ترین نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت‌ها و تهدیدهای بیرونی کسب‌وکار خود را شناسایی کنید، نوبت به استفاده از این داده‌های ارزشمند می‌رسد. شاید شما بتوانید طی یک روز کاری و یا حتی چند ساعت از طریق ایجاد یک طوفان فکری با همکاران‌تان این 4 بخش را شناسایی کنید، اما طبیعتا استفاده از آنها در استراتژی‌های کسب‌وکارتان به چندین ماه زمان نیاز دارد.

پس عجله نکنید و سعی کنید در تدوین استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکار خود نتایج ماتریس swot را پیش چشم داشته باشید و تلاش کنید که از نقاط قوت خود برای مقابله با تهدیدهای بازار استفاده کنید و فرصت‌های بازار را نیز برای از بین بردن نقاط ضعف کسب‌وکارتان در نظر داشته باشید.

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

مطالب مرتبط

کمپین‌های تبلیغاتی یک استراتژی بازاریابی مهم برای انواع مختلف کسب و کارهایی هستند که می‌خواهند آگاهی از برند و درآمد […]

اس ام اس مارکتینگ از جمله رویکردهای بازاریابی به شمار می‌رود که امکان برقراری یک رابطه تعاملی قوی را با […]

چه می‌شود اگر بتوانید در هر زمان و در هر مکان، حتی هنگام خواب درآمد داشته باشید؟ این مفهوم موجب […]

ماتریس TOWS : بعد از تحلیل SWOT، چه کار باید بکنید؟

در مطلب تحلیل رقابتی و تحلیل SWOT با تمام جوانب تحلیل کسب و کارتان آشنا شدید و اگر همه این موارد را با توجه به سوال های مورد نیاز SWOT پیش بردید و به نتیجه رسیدید، حالا باید ببینید با این داده ها چه کار کنید؟ با جدول SWOT نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها را شناسایی می کنید. اما خب شما که قصد ندارید این جدول SWOT را داخل کمد نگه دارید یا قاب کنید برای زیبایی به دیوار بزنید. چرا که اگر قصدتان این کار باشد حسابی وقتتان را تلف کردید. تمام این جدول برای این است که بتوانید آنالیز درستی از شرایط داشته باشید و از آن مهم تر، از آنالیزها به استراتژی درستی برای کسب و کارتان برسید. برای اینکه به استراتژی جدید بازاریابی برسید از ماتریس TOWS استفاده کنید.

ماتریس TOWS چیست؟

خب مطمئنا فهمیدید که لغت ماتریس TOWS همان برعکس کلمه SWOT است. اما به این معنی نیست که ماجرا برعکس پیش برود و برای مثال اول روی تهدیدها و فرصت ها متمرکز باشد. ماتریس TOWS هم اختصار کلمات توانمندی S ، ضعف W ، فرصت O و تهدید T است. تجزیه و تحلیل ماتریس TOWS به شما کمک می کند تا استراتژی ها را توسعه داده و یک برنامه عملیاتی ایجاد کنید.

برای انجام تجزیه و تحلیل ماتریس TOWS ، نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای درجه بالای خود را مشاهده می کنید، سپس از خود چند سوال بپرسید. پرسیدن و پاسخ دادن به این سوالات به شما کمک می کند تا درک کنید که چطور شرایط خارجی را اداره کنید. به عبارتی تحلیل SWOT متمرکز روی محیط داخلی است و ماتریس TOWS روی محیط خارجی تاکید می کند. تمام این موارد را داخل یک جدول بگذارید و به صورت ماتریسی کنار هم قرار دهید تا بتوانید تحلیل درستی داشته باشید.

استراتژی های مبتنی بر قدرت ماتریس TOWS

استراتژی های مبتنی بر قدرت به شما کمک می کنند از نقاط قوت خود استفاده کنید.

– استراتژی های نقاط قوت و فرصت ها SO

استراتژی های نقاط قوت و فرصت -SO از نقاط قوت شما برای استفاده از فرصت های موجود استفاده می کند. برای اینکه بفهمید استراتژی های SO شما چیست، از خودتان بپرسید: چطور می توانم از این قدرت استفاده کنم و از این فرصت استفاده کنم؟

Characters of people analyzing graphs and diagrams illustration

– استراتژی های قوت-تهدید ST

استراتژی های نقاط قوت-تهدید ST از نقاط قوت شما برای غلبه بر تهدیدهای احتمالی استفاده می کنند. برای تعیین استراتژی های ST ، از خودتان بپرسید: چطور این قدرت می تواند احتمال این تهدید را کاهش دهد؟

استراتژی های مبتنی بر ضعف ماتریس TOWS

استراتژی های مبتنی بر ضعف به شما کمک می کنند تا زمینه های رشد و پیشرفت را در کسب و کار کوچک خود تعیین کنید.

– استراتژی های ضعف-فرصت ها WO

استراتژی های ضعف-فرصت ها WO با بهره گیری از فرصت ها ، به حداقل رساندن نقاط ضعف شما کمک می کنند. آنها همچنین می توانند به شما کمک کنند نقاط ضعف خود را بهبود بخشید ، بنابراین می توانند به نقاط قوت تبدیل شوند. برای تعیین استراتژی های WO خود، از خودتان بپرسید: چطور می توانم با استفاده از این فرصت این ضعف را به حداقل برسانم؟

– نقاط ضعف-استراتژی های تهدید WT

استراتژی های ضعف-تهدید WT برای جلوگیری از تهدیدهای احتمالی، نقاط ضعف شما را به حداقل می رسانند. برای تعیین استراتژی های WT ، از خودتان بپرسید: چطور می توانم این ضعف را به حداقل برسانم تا از این تهدید احتمالی جلوگیری کنم؟

در انتها…

اکنون که لیستی از استراتژی های بالقوه در اختیار دارید، مشخص کنید که کدام یک از راهکارهای سودمند برای شرکت شماست. یک برنامه عملیاتی تنظیم کنید و مراحل را در تقویم خود قرار دهید.

ماتریس TOWS یک سازمان را قادر می سازد تا با نقاط قوت داخلی خود ، و فرصت های خارجی -SO برای توسعه استراتژی های “ماکسی-ماکسی” – کسانی که بیشترین پتانسیل موفقیت را دارند ، مطابقت داشته باشد. به عنوان مثال ، نقاط قوتی مانند شناخت بالای برند یا وفاداری مشتری مثال تحلیل SWOT می تواند با فرصت راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید ترکیب شود.

از طرف دیگر ، این آسیب پذیری سازمان را در برابر تهدیدات بر اساس نقاط ضعف خود برجسته می کند و توسعه استراتژی هایی را که به حداقل می رساند و از تهدیدات -WT – استراتژی های “mini-mini” جلوگیری می کند. به عنوان مثال ، چنین استراتژی هایی می تواند شامل توسعه اتحاد های استراتژیک باشد یا یک استراتژی شدیدتر می تواند خروج از یک بازار خاص باشد.

در این بین ، استراتژی های مینی ماکسی -WO و مینی مینی -ST برای تقویت نقاط ضعف، استفاده از فرصت ها و به حداقل رساندن تهدیدات با استفاده از نقاط قوت، طراحی شده اند. به عنوان مثال یک استراتژی مینی ماکسی -WO این است که یک سازمان ممکن است فرصتی را برای برون سپاری برخی از جنبه های عملیات کاری خود، غلبه بر ضعف کمبود مهارت های خاص در سازمان شناسایی کرده باشد.

تحلیل SWOT صنعت تولید پوشاک

انبوه لباس های مد استاندارد نشده، با سایزهای ناهماهنگ و کیفیت تولیدی پایین یک خطر برای دسترسی به بازارهای جهانی محسوب می شود. چنانچه از تحلیل SWOT برای طراحی لباس های جدید مثل طراحی یک مجموعه خاص استفاده شود، می توان اهمیت ویژه آن را در صنعت تولید پوشاک مشاهده نمود. در این مقاله قصد داریم تا به صورت مفصل به تحلیل SWOT در صنعت پوشاک بپردازیم.

تحلیل SWOT در مثال تحلیل SWOT بخش تولید پوشاک

در طول تحلیل اولیهSWOT تولید ممکن است مشکلات مختلفی به وجود بیاید که می توان آنها را با ابزار POWER SWOT حل کرد:

P = تجربه شخصی

نشان می دهد که تحلیل SWOT براساس تجربه، دانش، مهارت ها، نگرش ها و باورهاست؛ چرا که تمامی مشاهدات و احساسات شخصی بر روی SWOT تاثیر می گذارند.

O = سفارش

مدیران بازاریابی گاهاً ویژگی ها، مزایا، معایب و ریسک ها را اشتباه میگیرند؛ زیرا معمولاً بین این موارد مرزهای بسیار ظریفی وجود دارد.

W = وزن دهی

تخمین برخی از عناصر تحلیل SWOT غالباً بسیار دشوار است. از آنجاییکه برخی از موارد کمتر از موارد دیگر اهمیت دارند، از این رو لازم است که عوامل موثر نسبت بندی شوند.

به عنوان مثال:
عیوب و نقص های درجه 1 = 20%؛ عیوب و نقص های درجه 2 = 70%، و عیوب و نقص های درجه 3 = 10% (جمعاً 100%) هستند.

E = تاکید بر جزئیات

بسیاری از دلایل، جزئیات و توجیهات در تحلیل SWOT حذف شده اند. مثلا فناوری اغلب هم یک مزیت محسوب می شود و هم یک نقیصه.

R = رتبه بندی و اولویت بندی

همه حقایق ارائه شده در تحلیل SWOT در این استراتژی تاثیر دارند و به همین دلیل لازم است تا همه موارد طبقه بندی (رتبه بندی) شده و از مهم ترین به کم اهمیت ترین تاثیرات اولویت بندی شوند.

به عنوان مثال:
چنانچه امکانات تولید کننده برای یک مجموعه جدید لباس به صورت زیر باشند:

1- تمایل مشتریان به خلاقیت های جدید = 25%
2- ایجاد امکانات «نمایشگاهی» = 60%
3- معرفی محصولات جدید به بازار = 20%

در این صورت برنامه بازاریابی با توجه به اولویت های افتتاح «نمایشگاه»، خلاقیت های جدید و عرضه محصولات جدید به بازار و غیره تعریف می گردد. برای رتبه بندی و تعیین اولویت ها می توان از Gap Analysis استفاده کرد، یک تحلیل ساده و کارآمد که مدیران بازاریابی را قادر می سازد تا در مورد استراتژی ها و تاکتیک های مناسب تصمیم درستی بگیرند.
در هنگام طراحی یک لباس جدید در صنعت پوشاک می توان در موارد زیر از تحلیل SWOT استفاده کرد:

S = دوام و قدرت

1- طراحی آینده نگرانه
2- تصویر خوب
3- واکنش به روند جدید مد
4- کیفیت پارچه و تولید آن
5- فرم ارگونومیک جدید یک مدل
6- اختصاص یک دوره کوتاه از توسعه یک مدل و یک دوره کوتاه از بقای آن
7- اتوماسیون فرآیندهای تولیدی
8- برپایی دوره های آموزشی صنعتی توسط متخصصین
9- الزامات اکولوژیکی

W = ضعف ها و معایب

1- قیمت های بسیار مثال تحلیل SWOT بالا به دلیل تغییرات سریع
2- سری های تولیدی کوچک با مدل های زیاد (تولید 3 تا 5 قلم کالا در یک سفارش کاری)
3- تولید سه سایز لباس
4- پوشش نامناسب بازارهای خارجی
5- قیمت بالای انرژی
6- تغییر وضعیت تولید و افزایش قیمت مواد اولیه به دلیل مالیات بر ارزش افزوده
7- زمان کم برای بهینه سازی محصولات

O = فرصت ها

1- تمایل مصرف کنندگان به طرح های جدید
2- بازاریابی محصولات در بازارهای جدید
3- بازار – برپایی نمایشگاه های هدفمند
4- ساخت کاتالوگ ایمیلی – ارزش نیروی کار
5- تولید لباس های سفارش (دست دوز)

T = تهدیدها

1- واردات پوشاک مشابه با قیمت پایین
2- قیمت پایین تر رقبا
3- رقبا شبکه فروش بهتر با مکان های فروش بیشتری دارند
4- منسوخ شدن سریع فناوری ها

استفاده از سلول های فرآوری زیستی در صنعت مد

اکثر مصرف کنندگان مد خواهان برچسب های زیست محیطی بر روی لباس هستند

توسعه منسوجات ساخته شده از میکروب ها

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جذابترین مطالب نساجی

الیاف اکریلیک

جایگزین لاتکس برای کفپوش های اتومبیل

چرایی و چگونگی برنامه ریزی زنجیره تأمین

روسیه به چین، هند، ایران و ترکیه برای پایداری تجارت پوشاک خود چشم دوخته است

نکاتی در مورد استفاده از بازاریابی دیجیتال در زمینه تجارت پوشاک

تاثیر روش های خرید بر روی ایجاد زنجیره های تامین اخلاقی

ایتماچ ۲۰۱۹ هند

افزایش قابلیت چرخه ای پارچه دنیم از طریق نخ Coreva

موارد در نظر گرفته در سیاست تجارت اخلاقی

نساجی دات کام [Nasaji.com] به عنوان مرجع تخصصی صنعت نساجی با هدف فعال کردن کسب و کارهای مرتبط با صنعت نساجی به منظور ارتقای سطح دانش و بروز نگه داشتن خود در این صنعت با الهام از نمونه های موفق صنعت نساجی و پیشرفته های گسترده علمی در این حوزه راه اندازی شده است. نساجی دات کام، یک مجله آنلاین نساجی و با نگاهی وسیع و عمیق به طور پیوسته در حال رصد کردن تحولات این بخش از بازار در سراسر جهان می باشد. تیم نساجی دات کام با تجربه گسترده و دانش فنی بالا در این حوزه در صدد رشد و تعالی صنعت نساجی در کشور همگام با بزرگان این صنعت در جهان و به دست آوردن سهم بیشتری از این بازار بزرگ جهانی است. ما متعهد هستیم که به شما کمک کنیم تا به طور کامل از فرصت‌های ارائه‌شده توسط بازار بهره‌مند شوید. نساجی دات کام به دنبال کنندگان خود این امکان را می‌دهد که با ارائه تحلیل عمیق از بازار و رقبای آن‌ها از طریق اخبار صنعت نساجی، آگاهی از فناوری های جدید و مقالات تخصصی تصمیمات آگاهانه و اصولی بگیرند. ما همچنین چالش‌های موجود در استراتژی های فروش را شناسایی کرده و کمک می‌کنیم تا به بهترین شیوه ممکن به مخاطبان هدف خود دست یابند.

تمامی حقوق این وب‌سایت برای نساجی دات کام [ NASAJI.com ] محفوظ است. استفاده از مطالب تنها در صورت ذکر نام “نساجی دات کام” و لینک به منبع بلامانع است.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟

SWOT مخفف کلمات strengths, weaknesses, opportunities و threats به معنی تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهاست، که در واقع چارچوبی است که برای ارزیابی موقعیت رقابتی شرکت و توسعه برنامه ریزی استراتژیک استفاده می‌شود.

تجزیه و تحلیل SWOT عوامل داخلی و خارجی و همچنین پتانسیل فعلی و آینده را ارزیابی می‌کند.

تعریف تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT برای تسهیل نگاه واقع بینانه، مبتنی بر واقعیت، مبتنی بر داده‌ها بر نقاط قوت و ضعف یک سازمان، ابتکارات یا صنعت آن طراحی شده است.

یک سازمان بایستی با اجتناب از باورهای از پیش تصور شده یا مناطق خاکستری و در عوض تمرکز بر زمینه‌های واقعی زندگی، آنالیز را دقیق انجام دهد.

شرکت‌ها باید از آن به عنوان راهنما و نه لزوماً به عنوان نسخه استفاده کنند.

درک تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT یک تکنیک برای ارزیابی عملکرد، رقابت، ریسک و پتانسیل یک کسب و کار و همچنین بخشی از یک کسب و کار مانند خط تولید محصول، جدا کننده یک صنعت یا نهاد دیگر است.

با استفاده از داده‌های داخلی و خارجی، تجزیه و تحلیل SWOT می‌تواند به یک شرکت نشان دهد و بگوید که باید چه پیشرفت‌های داخلی داشته باشد و همچنین به توسعه برنامه‌های استراتژیک کمک می‌کند.

با استفاده از داده‌های داخلی و خارجی، این روش می‌تواند مشاغل را به سمت استراتژی‌هایی که به احتمال زیاد موفق‌تر هستند، راهنمایی کند و به دور از مواردی باشد که در آن بوده‌اند یا احتمالاً موفق‌تر هستند.

تحلیلگران، سرمایه گذاران یا رقبای مستقل تجزیه و تحلیل SWOT همچنین می‌توانند آنها را راهنمایی کنند که آیا یک شرکت، خط تولید یا صنعت ممکن است به چه دلیل قوی یا ضعیف باشد.

تحلیلگران تجزیه و تحلیل SWOT را به عنوان یک چهار ضلعی ارائه می‌دهند.

این چیدمان بصری یک مرور کلی از موقعیت سازمان را نشان می‌دهد.

اگرچه ممکن است همه نکات تحت عنوان خاصی از اهمیت یکسانی برخوردار نباشد، اما همه آنها باید بینش‌های کلیدی در مورد توازن فرصت‌ها و تهدیدها، مزایا و معایب و موارد دیگر را نشان دهند.

نقاط قوت (Strengths)

نقاط قوت توصیف می‌کنند که کدام یک از سازمان‌ها برتری نسبت به سازمان‌های دیگر دارند و چه چیزی آنها را از رقبا جدا می‌کند: یک برند قدرتمند ، وفادار به مشتری، ترازنامه قوی، فناوری منحصر به فرد و …

به عنوان مثال: یک صندوق محافظت از سرمایه گذاری ممکن است یک استراتژی تجاری اختصاصی تهیه کرده باشد که نتایج ضرر بازار را بازگرداند. سپس باید تصمیم بگیرد که چگونه از این نتایج برای جذب سرمایه گذاران جدید استفاده کند.

نقاط ضعف (Weaknesses)

نقاط ضعف عملکرد سازمان را در سطح مطلوب خود متوقف می‌کند.مثال تحلیل SWOT

در واقع آنها مناطقی هستند که برای حفظ رقابت، تجارت لازم است: یک نام تجاری ضعیف ، گردش مالی بالاتر از متوسط، سطح بالای بدهی، زنجیره تأمین ناکافی یا فقدان سرمایه، از جمله این موارد هستند.

فرصت‌ها (Opportunities)

فرصت‌ها به عوامل خارجی مطلوب اشاره می‌کنند که می‌توانند یک مزیت رقابتی به سازمان بدهند.

به عنوان مثال: اگر یک کشور تعرفه‌ها را کاهش دهد، یک تولیدکننده اتومبیل می‌تواند اتومبیل‌های خود را به بازار جدید صادر کند و باعث افزایش فروش و سهم بازار شود.

تهدیدها (Threats)

تهدیدها به عواملی اشاره دارد که احتمال آسیب رساندن به سازمان را دارند. به عنوان مثال: خشکسالی تهدیدی برای یک شرکت تولید گندم است، زیرا ممکن است باعث از بین رفتن یا کاهش عملکرد محصول شود.

سایر تهدیدات رایج شامل مواردی مانند افزایش هزینه مواد، افزایش رقابت، عرضه شدید نیروی کار و غیره