مارجین مصرفی چیست؟

مارجین یا مارژین چیست؟

در این مطلب سعی بر این است که موضوع مارژین و یا مارجین از زوایای سوالات ذیل مورد بحث قرار گیرد.

1-مارژین یا مارجین چیست؟

2-مارجین و مارک آپ چگونه محاسبه می گردد؟

3- رابطه مارجین و زنده مانده محصول، چگونه است؟

4- مارجین در طول عمر محصول چگونه تعریف می شود؟

5-رابطه بین مارجین و پروموشن چیست؟

6- رابطه بین مارژین و سودآور بودن محصول چگونه تعریف می شود ؟

7- دامنه قیمت گذاری و مارجین تا کجاست؟

8-چه اجزایی در تعیین مارژین یک محصول می توانند اثر گذار باشد؟

9- یک مثال از پیچیدگی تعیین مارجین محصول

1-تعریف مارژین یا مارجین چیست

اصطلاح رایج در بازار که امروز به عنوان سود و یا حاشیه سود مطرح می شود .(+) از تفاوت بین قیمت خرید و فروش حاصل می شود و برای هر مشتری میتواند متفاوت تعریف شود. هدف از تعیین مارژین تعیین جذابیت خرید برای مشتری است، که منافع حاصل از خرید و عرضه این محصول را بیان میکند.

2-تفاوت مارژین و مارک آپ

مارک آپ نسبت حاشیه سود محصول به قیمت خرید تعریف می شود.

مارجین نسبت حاشیه سود محصول به قمیت مصرف کننده تعریف می شود.

مارجین در واقع حاشیه سود برای مشتری است.

نحوه محاسبه آن، “تفاوت بین قیمت خرید و فروش محصول است.” یکی از راههای سود آوری محصول چگونگی تعریف و تعیین میزان مارجین محصول است.

بین مارجین، میزان فروش محصول، میزان سود آوری، ضریب همبستگی وجود دارد.(+)

حاشیه سود گاهی به عنوان یک مکمل و کاتالیزوری جهت فروش محصول عمل می نماید.

در صنعت پخش مارژین یا مارجین با در نظر گرفتن” نوع محصول، سبد ارائه محصول، کشش بازار، قدرت برند، میزان جذابیت محصولی تعیین می شود.”

راههای تعیین مارجین یا مارژین میتواند از روش های ذیل صورت گیرد.

1-بنچ مارک از رقبا

2-قیمت تمام شده محصول بعلاوه سود مد نظر

3-ترکیبی از دو روش فوق

4-کانال مشتری و نماینده فروش

محاسبه مارژین و مارک آپ با نرم افزار (+)

3- رابطه مارژین و زنده مانده محصول چگونه است؟

یکی از دلایل اصلی زنده مانده محصول در بازار میزان مارژینی است، که برای آن تعیین می شود، شرکتها از مارژین برای اهداف و مقاصد مختلف استفاده میکنند که در طول عمر محصول میتواند متفاوت باشد.

مثلا گاهی برای معرفی محصول، گاهی برای رقابت با سایر رقبا، گاهی برای افزایش تنوع سبد عرضه مارژین یک محصول متفاوت تعریف میشود و هدف اصلی هم ایجاد جذابیت برای خریدار است.

هر چقدر محصول، جز محصولات بادوام و کند فروش باشد، رابطه مارژین و خرید معنا دارتر میشود.( رابطه جذابیت سود حاصل از خرید کبریت و سود حاصل از خرید یخچال).

برخی از شرکت ها به دلیل اشتباه در محاسبه قیمت تمام شده محصول و در نظر نگرفتن برخی از جنبه هایی که مستقیم به میزان مارجین محصول ربط دارند، باعث ضرر و زیان به شرکت شده است.

در نهایت به دلیل عدم تحمل میزان زیان وارده به شرکت، تولید محصول متوقف و از چرخه عرضه خارج و به حذف محصول از بازار منجر می گردد و به اصطلاح بازار ” جوان مرگ” می گردد.

4- مارژین در طول عمر محصول چگونه تعریف می شود؟

مارژین کالا در تمام فرایند طول عمر کالا شامل، مرحله معرفی، رشد، بلوغ و مرگ می تواند متفاوت تعریف گردد. قاعدتا در مراحل اولیه محصول دارای مارژین بهتر و بیشتری برای خریدار خواهد بود و در مراحل بعدی (بلوغ و مرگ) مارژین به نسبت عرف صنعت متعادل تر می گردد.

هنر تعیین مارژین کالا بسیار مهم می باشد و بسیار ساده انگارانه است که تصور کنیم با یک محاسبه سرانگشتی و قیمت رقبا میتوان به یک قیمت رقابتی از محصول رسید.

مثلا در همین فروشگاههای زنجیره ای رفاه، اتکا، هاپیراستار، جامبو، کوروش اگر به قیمتها نگاهی بیندازیم، متوجه میشویم که چرا برخی از محصولات در بعضی از فروشگاه ها به راحتی فروش می رود و همان محصول در فروشگاه رقیب به سختی به فروش میرود .

تعیین مارژین محصول برای هر کانال در بازار معمولا جداگانه تعریف می شود و این بستگی نوع کانال عرضه و اهمیت حضور در آن کانال و میزیان و نوع خرید کالا برای شرکت عرضه کننده دارد.

مثلا محصولات تک نفره در کترینگ ها بخصوص مارجین مصرفی چیست؟ هواپیمایی کشور در اکثر مواقع نه تنها سودی برای شرکت عرضه کننده ندارد،، بلکه در بهترین حالت سود در نقطه سر به سر محاسبه می گردد، زیرا حضور در این نوع کانال های فروش، نوعی از دیده شدن در بین معرض بزرگان جامعه است.

5-رابطه بین مارژین و پروموشن چیست؟

مارژین یا مارجین یا حاشیه سود به عنوان نمادی از ارزش افزوده برای مشتری تلقی میگردد.

پروموشن معمولا در قالب یک تخفیف محصولی، که به صورت ریالی،تعدادی، تناژی تعریف می گرد.

با توجه به سیاست های شرکت عرضه کننده می تواند به صورت مقطعی، و یا در پروسه های زمانی خاصی، به عنوان کاتالیزو فروش مورد استفاده قرارگیرد. برای هر کانال فروش می تواند متفاوت باشد، اما هزینه پرموشن را به عنوان اضافه مارژین می توان در نظر گرفت.

6- رابطه بین مارژین و سودآور بودن محصول چیست؟

به دلیل تنوع سیاست شرکت ها در خصوص نوع نگاه به مارژین نمی توان به قطعیت گفت، که هر محصولی که سود آورتر باشد، قاعدتا باید مارژین بالاتری هم داشته باشد.

زیرا سود آوری محصول تابعی از میزان فروش می باشد ، یعنی هر چه محصول بیشتری فروخته شود، برای سازمان سود آورتر است، اما در زمانی که محصول از مقبولیت بالای در فروش برخوردار است. مارژین را به عرف صنعت بسیار نزدیک می کنند.

شرکت ها میتوانند، زمانی که محصول در شرایط رکود و یا معرفی و طفولیت خود است به جهت شدت بخشیدن به فروش محصول و عرضه بیشتر آن با افزایش مارژین مقبولیت کالایی ایجاد نمایند.

7- دامنه قیمت گذاری و مارجین چیست؟

قمیت گذاری و مارجین رابطه تنگاتنگی با هم دارند، در صورت افزایش مارجین محصول قاعدتا قیمت نهایی محصول نیز افزایش پیدا می کند، اما این افزایش تا سطحی قابل تعریف است، که کشش بازار و تقاضای مشتری تعیین کند.

هر چه مارجین بالاتری برای محصول خود در نظر بگیرم ریسک کم شدن خرید به دلیل افزایش قیمت نهایی محصول وجود دارد، و بر عکس هر چه مارجین را کمتر از عرف صنعت بگیرم باز هم به دلیل ارزش افزوده کم برای کانال های واسط و توزیع خرید محصول کمتر می گردد و به تبع عرضه آن هم کم می شود.

مثال عرضه آب معدنی به دلیل داشتن وزن زیاد و سود کم در میان شرکت های پخش خیلی جذاب نیست و بیشتر برای تکمیل نمودن سبد عرضه استفاده می گردد.

8-چه اجزای در تعیین مارژین یک محصول می توانند اثر گذار باشد؟

اجزای زیادی در تعیین نوع مارژین دخیل هستند، که به برخی از مهمترین موارد و اجزا ء اشاره نمود :

2- تنوع سبد عرضه.

3-نوع و تعداد کانال های عرضه.

4-بسته بندی محصول (کوچک – بزرگ -متوسط).

5- طبقه محصول(کند فروش- تند فروش).

6- قدرت برند(رهبر- پبرو – حاشیه).

7-تعداد رقبا(زیاد- متوسط- کم).

8- نوع بازار (جدید،فعلی،اشباع،خالی)

مهمترین مقوله اثر گذار مارژین محصول را می توان قدرت برند ذکر کرد، به طور مثال شرکت های که دارای برند قوی تری نسبت به سایر رقبا در بازار هستند، مشتریان و خریداران از حاشیه چانه زنی کمتری در خصوص تعیین میزان مارجین کالا برخوردار هستند، به تبع آن محصولات می تواند داری مارجین پایین تری نسبت به رقبای سوم و چهارم خود در بازار باشد.

عناصر پیچیده و تاثیر گذار بر میزان مارژین محصول به عنوان یک ابزار مشوق کننده و ترغیب کننده خرید محصول:

با یک مثال این موضوع را میتوان بیشتر توضیح داد، یک شرکت تولید فراورده های لبنی آلفا تصمیم می گیرد، دوغ جدید خود را به بازار ارائه کند، متغیر های وابسته در جذابیت و مقبولیت این محصول، شامل بسته بندی، خواص ارگانولپتیگی (طعم و مزه)قدرت برند، ساختار توزیع، سبد محصولات و مارژین و…می باشد.

شرکت الفا تصمیم می گیرد با استفاده از روش بنچ مارک، از رقیب اصلی خود به تعیین حاشیه سود محصول بپردازد. در نهایت این شرکت تصمیم می گیرد که مارژین محصول را 20 درصد بیشتر، نسبت به محصول رقیب روانه بازار مصرف نماید.

در نگاه اول به نظر می آید جذابیت محصول ارائه شده مورد قبول بازار واقع گردیده، میزان فروش محصول افزایش پیدا میکند و شرکت احساس می کند با این روش توانسته محصول را مورد مقبول بازار نماید.

بعد از مدتی که شرکت رقیب اصلی متوجه کاهش سهم بازار این محصول می شود، با استفاده از قدرت برند، یا سبد محصولات و یا قدرت شبکه توزیع ، دست به مقابله به مثل می زند به شبکه عرضه خود فشار می آورد و خرید سبد محصول را منوط به خرید این محصول اصلی می نماید.

این تکنیک باعث می شود برخی از مشتریان که محصول شرکت آلفا را خریده اند با وجود مارژین بالا از خرید بعدی انصراف داده و ترجیح خود را به همکاری با شرکت بعدی تغییر دهند، زیرا شرکت رهبر بازار توانسته با افزایش جذابیت خرید اعتباری میزان مقبولیت کالای مشابه رقیب را به شدت کم نماید.

مشتریان بعد از مدتی از خرید محصول جدید شرکت آلفا خوداری می نمایند، شرکت آلفا مجبور است، این بار با حربه ارائه پروموشن به ازای خرید محصول وارد بازی رقابت وسهم گیری شود .

همین چرخه طور دیگری شکل می گیرد و باعث ارائه امتیازات بیشتر از طرف هر دو رقیب در بازار می شود، تا جایی که گام بعدی به منظور ایجاد رضایت بیشتر مشتریان، گارانتی نمودن صدردصد محصول بدون چانه زنی است، با این حال فروش محصول جدید همچنان از فروش پایین و ضایعات بالا برخوردار است.

شاید به نظر اگر در همان ابتدا شرکت برای کسب سهم بیشتر در کوتاه مدت وارد جنگ رقابتی نمی شد، این محصول میتوانست با استفاده از ویژگی های خود محصول در نیش مارکت ها بازار خوبی را به دست آورد.

به نظر میرسد به علت مقبولیت نداشتن محصول در بازار ، شرکت در هر مرحله مجبور شده است مارجین محصول را با پروموشن افزایش دهد و در نهایت نه تنها سودی حاصل شرکت نشده، بلکه زیانی نیز محتمل شرکت می نماید.

لذا توصیه مشود که در بحث تعیین مارجین حتما شرایط حاکم بر صنعت و بازار و شرایط رقابتی شرکت و شناخت اجزاء تاثیر گذار بر مارجین محصول به دقت بررسی شود تا در برآورد کشش و تقاضای مشتری دچار خطا نشویم.

درست تر این است که هزینه پروموشن و هزینه ضایعات که مستقیم به محصول ربط دارد، را جز هزینه های حاشیه سود محصول در نظر بگیرم و بعد ببینیم آیا این محصول آنقدر ارزشمند است که با این ترکیب حاشیه سود وارد بازار شود؟

نام محصول دوغ بطری

میزان حاشیه سود : از قیمت خرید تا مصرف کننده 20 درصد

میزان هزینه پرموشن:(به ازای هر ۵ عدد یک عدد ) معادل 20 درصد ) بسته ۶ تایی(۵+۱)

میزان هزینه: برگشت محصول 6 درصد

هزینه های توزیع : مارجین برای کانال های واسط و نمایندگان توزیع کننده 20 درصد

هزینه کل و تعیین مارژین : شامل 66 درصد از قیمت تمام شده محصول می باشد.(۲۰+۲۰+۲۰+۶)

لازم به توضیح است که مشتری در یک بسته که شامل ۶ عدد دوغ است، یک عدد را به عنوان اشانتیون خرید دریافت می کند و اگر عدد یک را تقسیم بر عدد ۵ نمایم به عدد ۲۰ درصد میرسیم. یعنی از قیمت خرید مغازه دار ۲۰ درصد جایزه خرید دریافت کرده است.

سوال مهم در پایان بحث مارژین یا مارجین و یا حاشیه سود محصول این است که کدام روش تعیین مارجین می تواند در این مقطع باعث رشد محصول در بازار شود؟

آیا ترکیب مارژین محصول برای همه کانال های عرضه یکسان تعریف شود؟

آیا میزان برآورد فروش اولیه محصول می تواند، هزینه های ناشی از قیمت تمام شده را پوشش دهد؟

و سوالاتی بیشتری که به تعیین درست تر از مارژین محصول و کالا در ذهن ما شکل بگیرد؟

مارجین یا مارژین چیست؟

در این مطلب سعی بر این است که موضوع مارژین و یا مارجین از زوایای سوالات ذیل مورد بحث قرار گیرد.

1-مارژین یا مارجین مصرفی چیست؟ مارجین چیست؟

2-مارجین و مارک آپ چگونه محاسبه می گردد؟

3- رابطه مارجین و زنده مانده محصول، چگونه است؟

4- مارجین در طول عمر محصول چگونه تعریف می شود؟

5-رابطه بین مارجین و پروموشن چیست؟

6- رابطه بین مارژین و سودآور بودن محصول چگونه تعریف می شود ؟

7- دامنه قیمت گذاری و مارجین تا کجاست؟

8-چه اجزایی در تعیین مارژین یک محصول می توانند اثر گذار باشد؟

9- یک مثال از پیچیدگی تعیین مارجین محصول

1-تعریف مارژین یا مارجین چیست

اصطلاح رایج در بازار که امروز به عنوان سود و یا حاشیه سود مطرح می شود .(+) از تفاوت بین قیمت خرید و فروش حاصل می شود و برای هر مشتری میتواند متفاوت تعریف شود. هدف از تعیین مارژین تعیین جذابیت خرید برای مشتری است، که منافع حاصل از خرید و عرضه این محصول را بیان میکند.

2-تفاوت مارژین و مارک آپ

مارک آپ نسبت حاشیه سود محصول به قیمت خرید تعریف می شود.

مارجین نسبت حاشیه سود محصول به قمیت مصرف کننده تعریف می شود.

مارجین در واقع حاشیه سود برای مشتری است.

نحوه محاسبه آن، “تفاوت بین قیمت خرید و فروش محصول است.” یکی از راههای سود آوری محصول چگونگی تعریف و تعیین میزان مارجین محصول است.

بین مارجین، میزان فروش محصول، میزان سود آوری، ضریب همبستگی وجود دارد.(+)

حاشیه سود گاهی به عنوان یک مکمل و کاتالیزوری جهت فروش محصول عمل می نماید.

در صنعت پخش مارژین یا مارجین با در نظر گرفتن” نوع محصول، سبد ارائه محصول، کشش بازار، قدرت برند، میزان جذابیت محصولی تعیین می شود.”

راههای تعیین مارجین یا مارژین میتواند از روش های ذیل صورت گیرد.

1-بنچ مارک از رقبا

2-قیمت تمام شده محصول بعلاوه سود مد نظر

3-ترکیبی از دو روش فوق

4-کانال مشتری و نماینده فروش

محاسبه مارژین و مارک آپ با نرم افزار (+)

3- رابطه مارژین و زنده مانده محصول چگونه است؟

یکی از دلایل اصلی زنده مانده محصول در بازار میزان مارژینی است، که برای آن تعیین می شود، شرکتها از مارژین برای اهداف و مقاصد مختلف استفاده میکنند که در طول عمر محصول میتواند متفاوت باشد.

مثلا گاهی برای معرفی محصول، گاهی برای رقابت با سایر رقبا، گاهی برای افزایش تنوع سبد عرضه مارژین یک محصول متفاوت تعریف میشود و هدف اصلی هم ایجاد جذابیت برای خریدار است.

هر چقدر محصول، جز محصولات بادوام و کند فروش باشد، رابطه مارژین و خرید معنا دارتر میشود.( رابطه جذابیت سود حاصل از خرید کبریت و سود حاصل از خرید یخچال).

برخی از شرکت ها به دلیل اشتباه در محاسبه قیمت تمام شده محصول و در نظر نگرفتن برخی از جنبه هایی که مستقیم به میزان مارجین محصول ربط دارند، باعث ضرر و زیان به شرکت شده است.

در نهایت به دلیل عدم تحمل میزان زیان وارده به شرکت، تولید محصول متوقف و از چرخه عرضه خارج و به حذف محصول از بازار منجر می گردد و به اصطلاح بازار ” جوان مرگ” می گردد.

4- مارژین در طول عمر محصول چگونه تعریف می شود؟

مارژین کالا در تمام فرایند طول عمر کالا شامل، مرحله معرفی، رشد، بلوغ و مرگ می تواند متفاوت تعریف گردد. قاعدتا در مراحل اولیه محصول دارای مارژین بهتر و بیشتری برای خریدار خواهد بود و در مراحل بعدی (بلوغ و مرگ) مارژین به نسبت عرف صنعت متعادل تر می گردد.

هنر تعیین مارژین کالا بسیار مهم می باشد و بسیار ساده انگارانه است که تصور کنیم با یک محاسبه سرانگشتی و قیمت رقبا میتوان به یک قیمت رقابتی از محصول رسید.

مثلا در همین فروشگاههای زنجیره ای رفاه، اتکا، هاپیراستار، جامبو، کوروش اگر به قیمتها نگاهی بیندازیم، متوجه میشویم که چرا برخی از محصولات در بعضی از فروشگاه ها به راحتی فروش می رود و همان محصول در فروشگاه رقیب به سختی به فروش میرود .

تعیین مارژین محصول برای هر کانال در بازار معمولا جداگانه تعریف می شود و این بستگی نوع کانال عرضه و اهمیت حضور در آن کانال و میزیان و نوع خرید کالا برای شرکت عرضه کننده دارد.

مثلا محصولات تک نفره در کترینگ ها بخصوص هواپیمایی کشور در اکثر مواقع نه تنها سودی برای شرکت عرضه کننده ندارد،، بلکه در بهترین حالت سود در نقطه سر به سر محاسبه می گردد، زیرا حضور در این نوع کانال های فروش، نوعی از دیده شدن در بین معرض بزرگان جامعه است.

5-رابطه بین مارژین و پروموشن چیست؟

مارژین یا مارجین یا حاشیه سود به عنوان نمادی از ارزش افزوده برای مشتری تلقی میگردد.

پروموشن معمولا در قالب یک تخفیف محصولی، که به صورت ریالی،تعدادی، تناژی تعریف می گرد.

با توجه به سیاست های شرکت عرضه کننده می تواند به صورت مقطعی، و یا در پروسه های زمانی خاصی، به عنوان کاتالیزو فروش مورد استفاده قرارگیرد. برای هر کانال فروش می تواند متفاوت باشد، اما هزینه پرموشن را به عنوان اضافه مارژین می توان در نظر گرفت.

6- رابطه بین مارژین و سودآور بودن محصول چیست؟

به دلیل تنوع سیاست شرکت ها در خصوص نوع نگاه به مارژین نمی توان به قطعیت گفت، که هر محصولی که سود آورتر باشد، قاعدتا باید مارژین بالاتری هم داشته باشد.

زیرا سود آوری محصول تابعی از میزان فروش می باشد ، یعنی هر چه محصول بیشتری فروخته شود، برای سازمان سود آورتر است، اما در زمانی که محصول از مقبولیت بالای در فروش برخوردار است. مارژین را به عرف صنعت بسیار نزدیک می کنند.

شرکت ها میتوانند، زمانی که محصول در شرایط رکود و یا معرفی و طفولیت خود است به جهت شدت بخشیدن به فروش محصول و عرضه بیشتر آن با افزایش مارژین مقبولیت کالایی ایجاد نمایند.

7- دامنه قیمت گذاری و مارجین چیست؟

قمیت گذاری و مارجین رابطه تنگاتنگی با هم دارند، در صورت افزایش مارجین محصول قاعدتا قیمت نهایی محصول نیز افزایش پیدا می کند، اما این افزایش تا سطحی قابل تعریف است، که کشش بازار و تقاضای مشتری تعیین کند.

هر چه مارجین بالاتری برای محصول خود در نظر بگیرم ریسک کم شدن خرید به دلیل افزایش قیمت نهایی محصول وجود دارد، و بر عکس هر چه مارجین را کمتر از عرف صنعت بگیرم باز هم به دلیل ارزش افزوده کم برای کانال های واسط و توزیع خرید محصول کمتر می گردد و به تبع عرضه آن هم کم می شود.

مثال عرضه آب معدنی به دلیل داشتن وزن زیاد و سود کم در میان شرکت های پخش خیلی جذاب نیست و بیشتر برای تکمیل نمودن سبد عرضه استفاده می گردد.

8-چه اجزای در تعیین مارژین یک محصول می توانند اثر گذار باشد؟

اجزای زیادی در تعیین نوع مارژین دخیل هستند، که به برخی از مهمترین موارد و اجزا ء اشاره نمود :

2- تنوع سبد عرضه.

3-نوع و تعداد کانال های عرضه.

4-بسته بندی محصول (کوچک – بزرگ -متوسط).

5- طبقه محصول(کند فروش- تند فروش).

6- قدرت برند(رهبر- پبرو – حاشیه).

7-تعداد رقبا(زیاد- متوسط- کم).

8- نوع بازار (جدید،فعلی،اشباع،خالی)

مهمترین مقوله اثر گذار مارژین محصول را می توان قدرت برند ذکر کرد، به طور مثال شرکت های که دارای برند قوی تری نسبت به سایر رقبا در بازار هستند، مشتریان و خریداران از حاشیه چانه زنی کمتری در خصوص تعیین میزان مارجین کالا برخوردار هستند، به تبع آن محصولات می تواند داری مارجین پایین تری نسبت به رقبای سوم و چهارم خود در بازار باشد.

عناصر پیچیده و تاثیر گذار بر میزان مارژین محصول به عنوان یک ابزار مشوق کننده و ترغیب کننده خرید محصول:

با یک مثال این موضوع را میتوان بیشتر توضیح داد، یک شرکت تولید فراورده های لبنی آلفا تصمیم می گیرد، دوغ جدید خود را به بازار ارائه کند، متغیر های وابسته در جذابیت و مقبولیت این محصول، شامل بسته بندی، خواص ارگانولپتیگی (طعم و مزه)قدرت برند، ساختار توزیع، سبد محصولات و مارژین و…می باشد.

شرکت الفا تصمیم می گیرد با استفاده از روش بنچ مارک، از رقیب اصلی خود به تعیین حاشیه سود محصول بپردازد. در نهایت این شرکت تصمیم می گیرد که مارژین محصول را 20 درصد بیشتر، نسبت به محصول رقیب روانه بازار مصرف نماید.

در نگاه اول به نظر می آید جذابیت محصول ارائه شده مورد قبول بازار واقع گردیده، میزان فروش محصول افزایش پیدا میکند و شرکت احساس می کند با این روش توانسته محصول را مورد مقبول بازار نماید.

بعد از مدتی که شرکت رقیب اصلی متوجه کاهش سهم بازار این محصول می شود، با استفاده از قدرت برند، یا سبد محصولات و یا قدرت شبکه توزیع ، دست به مقابله به مثل می زند به شبکه عرضه خود فشار می آورد و خرید سبد محصول را منوط به خرید این محصول اصلی می نماید.

این تکنیک باعث می شود برخی از مشتریان که محصول شرکت آلفا را خریده اند با وجود مارژین بالا از خرید بعدی انصراف داده و ترجیح خود را به همکاری با شرکت بعدی تغییر دهند، زیرا شرکت رهبر بازار توانسته با افزایش جذابیت خرید اعتباری میزان مقبولیت کالای مشابه رقیب را به شدت کم نماید.

مشتریان بعد از مدتی از خرید محصول جدید شرکت آلفا خوداری می نمایند، شرکت آلفا مجبور است، این بار با حربه ارائه پروموشن به ازای خرید محصول وارد بازی رقابت وسهم گیری شود .

همین چرخه طور دیگری شکل می گیرد و باعث ارائه امتیازات بیشتر از طرف هر دو رقیب در بازار می شود، تا جایی که گام بعدی به منظور ایجاد رضایت بیشتر مشتریان، گارانتی نمودن صدردصد محصول بدون چانه زنی است، با این حال فروش محصول جدید همچنان از فروش پایین و ضایعات بالا برخوردار است.

شاید به نظر اگر در همان ابتدا شرکت برای کسب سهم بیشتر در کوتاه مدت وارد جنگ رقابتی نمی شد، این محصول میتوانست با استفاده از ویژگی های خود محصول در نیش مارکت ها بازار خوبی را به دست آورد.

به نظر میرسد به علت مقبولیت نداشتن محصول در بازار ، شرکت در هر مرحله مجبور شده است مارجین محصول را با پروموشن افزایش دهد و در نهایت نه تنها سودی حاصل شرکت نشده، بلکه زیانی نیز محتمل شرکت می نماید.

لذا توصیه مشود که در بحث تعیین مارجین حتما شرایط حاکم بر صنعت و بازار و شرایط رقابتی شرکت و شناخت اجزاء تاثیر گذار بر مارجین محصول به دقت بررسی شود تا در برآورد کشش و تقاضای مشتری دچار خطا نشویم.

درست تر این است که هزینه پروموشن و هزینه ضایعات که مستقیم به محصول ربط دارد، را جز هزینه های حاشیه سود محصول در نظر بگیرم و بعد ببینیم آیا این محصول آنقدر ارزشمند است که با این ترکیب حاشیه سود وارد بازار شود؟

نام محصول دوغ بطری

میزان حاشیه سود : از قیمت خرید تا مصرف کننده 20 درصد

میزان هزینه پرموشن:(به ازای هر ۵ عدد یک عدد ) معادل 20 درصد ) بسته ۶ تایی(۵+۱)

میزان هزینه: برگشت محصول 6 درصد

هزینه های توزیع : مارجین برای کانال های واسط و نمایندگان توزیع کننده 20 درصد

هزینه کل و تعیین مارژین : شامل 66 درصد از قیمت تمام شده محصول می باشد.(۲۰+۲۰+۲۰+۶)

لازم به توضیح است که مشتری در یک بسته که شامل ۶ عدد دوغ است، یک عدد را به عنوان اشانتیون خرید دریافت می کند و اگر عدد یک را تقسیم بر عدد ۵ نمایم به عدد ۲۰ درصد میرسیم. یعنی از قیمت خرید مغازه دار ۲۰ درصد جایزه خرید دریافت کرده است.

سوال مهم در پایان بحث مارژین یا مارجین و یا حاشیه سود محصول این است که کدام روش تعیین مارجین می تواند در این مقطع باعث رشد محصول در بازار شود؟

آیا ترکیب مارژین محصول برای همه کانال های عرضه یکسان تعریف شود؟

آیا میزان برآورد فروش اولیه محصول می تواند، هزینه های ناشی از قیمت تمام شده را پوشش دهد؟

و سوالاتی بیشتری که به تعیین درست تر از مارژین محصول و کالا در ذهن ما شکل بگیرد؟

کال مارجین چیست؟

میدانید که بازار ارزهای دیجیتال به سرمایه‌گذاری‌های خطرناک و نوسانات شدید قیمت در میان مردم جهان شهرت دارد. با اینکه نوسانات این بازار چالش‌هایی را برای قانون‌گذاران ایجاد کرده است، در مقایسه با کلاس‌های دارایی سنتی مانند سهام و کالا، بازار ارزهای دیجیتال فرصتی برای به دست آوردن سودهای چشمگیر در میان سرمایه‌گذاران ایجاد کرده است.

افزایش رو به رشد این نوسان، پتانسیلی است که سبب به وجود آمدن موقعیت‌های معاملاتی بیشتر از طریق متدهای معاملاتی مانند Margin trading ،perpetual swaps و futures می‌شود. معاملات مشتقه قراردادهای مبتنی بر قیمت یک دارایی پایه هستند که این امکان را به معامله‌گران می‌دهند تا بر قیمت آینده آن دارایی شرط‌بندی کنند.

معاملات مشتقه کریپتو، برای اولین بار در سال ۲۰۱۱ به بازار معرفی شده و در سال‌های اخیر، به‌ویژه در میان سرمایه‌گذاران خرده‌فروشی gung-ho که به‌دنبال حداکثر بهره‌برداری از استراتژی‌های معاملاتی خود هستند، محبوبیت بالایی یافته است.

برای مثال معامله‌گران می‌توانند از طریق معاملات مارجین پتانسیل درآمدزایی و سوددهی خود را با استفاده از وجوه قرض گرفته شده از صرافی‌های دیجیتالی افزایش دهند. صرافی کوینکس، صرافی کوکوین و صرافی بای بیت تعدادی از صرافی‌های متمرکز رمزنگاری‌شده‌ای هستند که امکان انجام معاملات مارجین را برای کاربران خود فراهم کرده‌اند.

لازم است بدانید که این نوع معاملات مانند شمشیر دو لبه عمل می‌کنند؛ یعنی همان‌طور که معاملات مشتقه سبب افزایش پوزیشن‌های سودآور معامله‌گران می‌شوند، به همان اندازه نیز خطر لیکویید شدن یا از دست ‌دادن سرمایه معامله‌گر نیز وجود دارد.

لیکویید شدن چیست؟

لیکویید شدن یا Liquidation به فرایندی گفته می‌شود که در آن معامله‌گر همه سرمایه خود در پوزیشن مارجین را از دست بدهد و ضرر کند. اصولاً این پروسه هنگام سقوط قیمت بازار اتفاق می‌افتد؛ با این ‌حال در فضای ارزهای دیجیتال، اصطلاح لیکویید شدن، عمدتاً به‌منظور توصیف بسته‌شدن اجباری پوزیشن معامله‌گر به‌دنبال از دست ‌رفتن تمام یا بخشی از حاشیه اولیه (Initial margin) استفاده می‌شود.

انواع لیکوئیدیشن

لیکویید شدن را می‌توان به دو گروه جزئی (Partial) و کلی (Total) تقسیم کرد:

لیکویید شدن جزئی: به‌منظور کاهش پوزیشن و اهرم فشاری که معامله‌گر تعیین کرده، پوزیشن مذکور را تا حدی زود می‌بندد.

لیکویید شدن کلی: هنگام بستن پوزیشن، از تمام حاشیه اولیه‌ای که معامله‌گر تعیین کرده، استفاده شده است.

معاملات مارجین چیست؟

معاملات مارجین نوعی از متدهای معاملاتی در برخی صرافی‌های دیجیتالی هستند که براساس آن معامله‌گر می‌توان با وجوه قرض گرفته شده از افراد شخص ثالث مانند صرافی وارد معامله شود. درواقع این متد درست مانند قرض‌گرفتن یا وام‌گرفتن پول از یک فرد یا نهاد دیگر برای خرید ارز دیجیتال عمل می‌کند. این روش معاملاتی به سرمایه‌گذاران اجازه می‌دهد تا اندازه پوزیشن معاملاتی خود را با استفاده از ابزاری به نام leverage یا اهرم فشار، افزایش دهند و تنظیم کنند.

برای استفاده از پلتفرم معاملاتی مارجین لازم است معامله‌گر مراحل احراز هویت در صرافی را سپری کند و سپس مقداری ارز دیجیتال یا فیات را به‌عنوان وثیقه که به Initial Margin معروف است، نزد صرافی قرار دهد. این مارجین اولیه مانند یک صندوق بیمه برای صرافی عمل می‌کند؛ برای مثال، اگر از یک اهرم فشار ۵× در مارجین اولیه ۱۰۰ دلاری استفاده کنید، یک وام ۴۰۰ دلاری به شما داده می‌شود و پوزیشن معاملاتی شما از ۱۰۰ به ۴۰۰ دلار افزایش می‌یابد.

چه زمانی لیکویید شدن اتفاق می‌افتد؟

لیکویید شدن زمانی اتفاق می‌افتد که معامله‌گر نتواند الزامات تعیین‌شده در پوزیشن مارجین خود را به‌درستی برآورده کند. در واقع مارجین به درصدی از ارزش کل معامله گفته می‌شود که به‌منظور بازکردن و حفظ پوزیشن باید نزد صرافی سپرده شود.

زمانی که حساب مارجین معامله‌گر به پایین‌تر از سطح توافق‌شده با صرافی برسد، صرافی به‌طور خودکار پوزیشن را بسته و سرمایه‌گذار سرمایه خود را از دست می‌دهد. میزان ضرر معامله‌گر به اهرم فشار تعیین‌شده و میزان کاهش قیمت بازار بستگی دارد. در برخی از موارد لیکوئیدیشن سبب ازدست‌رفتن کل سرمایه فرد می‌شود.

اگر پوزیشن اهرم‌دار شما به آستانه لیکویید شدن برسد، با یک Margin call مواجه خواهید شد. این فراخوان به شما می‌گوید که لازم است مارجین بیشتری ایجاد کنید. در این زمان دو گزینه پیش روی معامله‌گر است:

۱. به‌منظور بالابردن مجدد اهرم به اندازه مورد نیاز، وجوه بیشتر به مارجین اضافه شود.

۲. صرافی به‌طور خودکار پوزیشن فرد را لیکوئید کند.

مفهوم قیمت لیکوئیدیشن

قیمت لیکوئیدیشن (انحلال) یا Liquidation price نقطه‌ای است که در آن پوزیشن لوریج‌دار معامله‌گر به‌طور خودکار بسته می‌شود. عواملی که بر آن تأثیرگذار هستند عبارت‌اند از:

نرخ مارجین نگهداری

قیمت ارز دیجیتال

قیمت لیکوئیدیشن توسط صرافی‌ها استفاده‌شده محاسبه شده و ممکن است میانگینی از چندین صرافی بزرگ دیجیتالی باشد. زمانی که قیمت ارز دیجیتال مدنظر از آستانه قیمت لیکوئیدیشن عبور کند، فرایند لیکویید شدن شروع می‌شود.

از آنجا ‌که قیمت ارزهای دیجیتال به‌طور مدام در حال تغییر است، لازم است از آخرین اخبار مطلع باشید و سودآوربودن پوزیشن ایجادشده را دوباره بررسی کنید؛ در غیر این صورت به احتمال زیاد سرمایه شما لیکوئید شده و متضرر می‌شوید.

جلوگیری از لیکویید شدن

وقتی درباره معامله در بازارهای سرمایه، از جمله ارزهای دیجیتال و متدهای معاملاتی خاص مانند معاملات مارجین صحبت می‌شود، بی‌شک مدیریت ریسک مهم‌ترین نکته است. در این موارد لازم است هدف اصلی معامله‌گر حتی پیش از رسیدن به سود به حداقل رساندن سطح ضرر احتمالی باشد. از آنجا ‌که خطر از دست ‌دادن سرمایه در بازار ارزهای دیجیتال اجتناب‌ناپذیر است، بهره‌گیری از مکانیسم‌هایی که به بقای معامله‌گر در بازار کمک کنند، ضروری به نظر می‌رسد.

از آنجا ‌که همواره احتمال از دست ‌دادن دارایی هنگام انجام معاملات وجود دارد، استفاده از استراتژی‌های معاملاتی هوشمند مانند استفاده از لوریج کمتر و نظارت مارجین می‌تواند به جلوگیری از لیکویید شدن دارایی کاربر کمک کند. علاوه بر این، صرافی‌های دیجیتالی صندوق‌های بیمه را راهی برای به حداقل رساندن این‌گونه از ضررها به کاربران ارائه می‌دهند.

تفاوت مارجین و مارک آپ با مثال های کاربردی

تفاوت مارجین و مارک آپ در چیست؟ بهتر است بدانید که لفظ رایج در مارکت که در عصر جدید به نماد سود یا حواشی سود بیان می شد، بعضی اوقات شرکت ها با اشخاص خریدار با مشکل رو به رو می شوند و این مشکل در مفهوم مشکل می باشد. به عنوان مثال شرکتی وجود دارد که قیمت خرده فروشی یک محصولش 5000 هزار تومان می باشد و قیمت شخص خریدار آن 6000 هزار تومان می باشد. بهتر است بدانید که شرکت مبلغ 1000 تومان را به عنوان سود در نظر می گیرد.

ما در این مقاله در صرافی ارز دیجیتال بیستکس به تفاوت مارجین و مارک آپ نیز اشاراتی می کنیم. بهتر است که شما عزیزان این اطلاعات را داشته باشید که ما در این مقاله قصد بر این موضوع داریم که به تفاوت حاشیه سود و حاشیه فروش در بازار های ارز دیجیتال بپردازیم و آن ها را مورد نقد و بررسی قرار دهیم.

تفاوت مارجین و مارک آپ در چیست؟

باید بدانید که در این قسمت سعی بر این موضوع داریم که بتوانیم تفاوت بین مارجین و مارکت آپ را برای شما توضیح دهیم و تفاوت های آن ها را برای شما عزیزان نقد و بررسی کنیم. باید بدانید که نکاتی در این باره وجود دارد و افرادی که در این عرصه فعالیت ها زیادی دارند و در بازار های ارز دیجیتال سرمایه گذاری های زیادی را انجام می دهند و سود های زیادی را از این طریق به دست می آورند یکی از نکاتی که با استفاده از آن در این کار به موفقیت رسیده اند، تحلیل و بررسی بسیار زیاد در رابطه با این موضوع می باشد.

چرا که اگر شما قصد سرمایه گذاری دارید باید بدانید که بیشتر از هر چیزی به استراتژی سرمایه گذاری و تحلیل زیاد نیاز دارید. با ما در این قسمت همراه باشید تا به تفاوت های مارجین و مارکت آپ بپردازیم. به طور کلی تفاوت های این دو با هم به صورت گزینه ای مشخص نمی باشد و بهتر است بدانید که مارجین در واقع حاشیه سود برای مشتری می باشد و چگونگی محاسبه ها به تفاوت قیمت خرید و فروش محصول بر می گردد. باید بدانید که شما با تعیین و تعریف مارجین به سود خواهید رسید.

قیمت خریدار

بهتر است بدانید که در مارکت آپ افراد نسبت به حواشی سود محصول بر گرفته از قیمت خریدن محصول مورد تعریف واقف می شود. اما در مارجین این طور نمی باشد و رابطه عکس دارد و به طوری می توان گفت که مارجین در راستا حواشی سود برای خریدار می باشد.

سود مصرف کننده و قیمت خریدار

بهتر است که این نکته را در نظر داشته باشید که در مارجین این گونه می باشد که نسبت به حواشی سود محصول به قیمت مصرف کننده مورد تعریف واقف می شود. بهتر است بدانید که طریق بررسی آن، اختلاف بین قیمت خرید و فروش محصول می باشد. یکی از روش های بسیار سود آور برای محصول چگونگی تعریف می باشد. هم چنین تعیین میزان مارجین محصول نیز می باشد.

چه زمانی بهتر است در بازار کریپتو از مارجین استفاده شود؟

بهتر است بدانید که ارزهای زیادی برای معامله کردن رمز ارزهای وجود دارند. شاید این گونه باشید که شما تا به حال فروش استقراضی بیت کوین و معاملات اهرم دار، معاملات مارجین و یا لوریج ارزهای دیجیتال را به گوشتان خورده باشد.

باید بدانید که لفظ ها و اصطلاحات به یک نوع روش اشاره می کند. باید بدانید که معاملات مارجین در بازار های کریپتو چندان پیچیده نمی باشد. باید به این موضوع آگاه باشید که بازار های رمز ارز دارای نوساناتی است که این نوسانات قیمت در مارکت این امکان را برای اشخاص تریدر ایجاد می کند که توانایی این را داشته باشند که از روش های معاملات مارجین در بازار های مختلف سود بدست آورند.

؟ نمی دانید؟ برای دانستن کلیک کنید.

چه زمانی بهتر است در بازار کریپتو از مارک آپ استفاده شود؟

بهتر است بدانید که تا به امروز افراد زیادی از مارک آپ در بازار استفاده کرده اند و دلیل آن اثبات و توجیه به مشتری درباره سود محصولات نیز می باشد و به این واسطه از مارک آپ استفاده می شود. به طور کلی این امر در معاملات انجام می شود و انجام این عملیات به نفع برخی از فروشندگان می باشد.

چگونه در انتخاب بهترین مارجین مصرفی چیست؟ مارک آپ درست عمل کنیم؟

باید بدانید که با در نظر گرفتن روش های قیمت گذاری برای خواستار شدن سفارش مشتری بسیار موثر می باشد. به دلیل سود کمی که برای خریدار بعد از سود محصول به وجود می آید و اشخاص زیادی تصمیم به خرید محصول ندارند. مخصوصا اگر محصول عرضه شده نو و جدید باشد و نیاز به معرفی توسط رابط را داشته باشد. باید این نکته را در نظر داشته باشید که در قیمت گذاری ها باید به موضوع حواشی سود رابط ها توجه زیادی داشته باشید. بهتر است این نکته را در نظر داشته باشید که حواشی سود یک تاگو از قیمت های خرده فروش می باشد و هزینه مارکت یابی می باشد که برای تعریف محصول از آن استفاده می شود.

جدول اطلاعات

در این قسمت برخی از سوالات شما به صورت چکیده در این جدول گرد آوری شده است و ما در این بخش به دسترسی راحت تر شما به برخی از اطلاعات مقاله نیز می پردازیم.

موضوع	تفاوت مارجین و مارک آپ
تفاوت مارک آپ با مارک جین	مارک آپ برای مصرف و سود مصرف کنند، مارک جین برای قیمت فروش
نحوه حسابرسی مارک آپ	قیمت فروش و قیمت خرید از هم کم شود و تقسیم بر قیمت فروش ضربدر صد
فرمول مارک جین	قیمت فروش و خرید از هم کم شود و تقسیم بر قیمت خرید شود و ضربدر صد شود.

چگونه از مارک آپ استفاده کنیم؟

به طور کلی به مارک آپ هزینه مصرف می گویند و ما در این بخش به شما به صورت عامیانه و با مثال توضیح داده می شود. به طور کلی محصول سام با قیمت واقعی 6000 هزار تومان به دست شما می رسد و شما نزدیک 1000 تومان را برای سود آن در نظر می گیرید. این امر به معنی درصدی است که خریدار باید به شما پرداخت کند و این امر نشان دهنده قیمت واقعی محصول نیست.

فرمول محاسبه مارک آپ چیست؟

برای محاسبه مارک آپ باید از فرمولی استفاده کنید و این فرمول به این صورت می باشد که قیمت فروش و قیمت خرید منها هم می شوند و بعد از آن تقسیم بر قیمت خرید می شوند و بعد از این محاسبه ضرب در 100 می شوند. این امر مقدار مارک آپ را مشخص می کند.

آیا مارجین و مارک آپ در فارکس و ارز دیجیتال با هم تفاوت دارد؟

بهتر است دانید که تمامی محاسبه ها بر روی یک پایه می باشد اما تفاوت های زیادی را به شما نشان می دهد. شما می توانید برخی از محاسبات مربوط به فارکس را با ارزهای دیجیتالی در این ارتباط مقایسه کنید اما به طور کلی این امر و وجود آن در این دو مورد یکسان است.

• پیشنهاد می کنیم مقاله مدیریت سرمایه در ارزهای دیجیتال را بخوانید.

آموزش مارجین و مارک آپ را از کجا دنبال کنیم؟

باید این نکته را در نظر داشته باشید که اگر به دنبال این هستید که بتوانید آموزش های مارجین و مارکت آپ را پیدا کنید و به اطلاعات مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید و ما در این مطلب به این موضوع پرداخته ایم و روش های را برای شما معرفی می کنیم. بهتر است این نکته را در نظر داشته باشید که شما می توانید با سرچ در یوتیوب از فیلم ها و ویدئو های آموزشی در این باره استفاده لازم را داشته باشید. اگر تمایل دارید که از سایت های ایرانی استفاده کنید که ما به شما آپارات را معرفی می کنیم که با دیدن فیلم های آموزشی در آن بتوانید به اطلاعات مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید.

روشی دیگر نیز وجود دارد که عضویت در چنل های تلگرامی می باشد. بهتر است بدانید در تلگرام کانال هایی ساخته شده است که با قرار دادن فیلم های آموزشی در آن به شما کمک خواهند کرد. باید بدانید که با در این مقاله به محاسبه مارجین و هم چنین نحوه محاسبه پروموشن کالایی می پردازیم و آن ها را برای شما مورد بررسی قرار می دهیم.

تفاوت مارجین و مارک آپ از زبان فعالان حوزه اقتصادی ایران

بهتر است بدانید که تا به امروز تمامی اقتصاد دان ها نظراتی را راجع به این موضوع منتشر کرده اند و ما در این بخش به برخی از نظرات آن ها نیز می پردازیم. به طور کلی می توان با برخی از نظرات نیز آشنا شد. نحوه محاسبه آفر کالایی در این بخش توضیح داده می شود. ما در این بخش برخی از کالج های مربوطه را معرفی کرده ایم و شما می توانید به واسطه این کالج ها به برخی از آموزش ها دسترسی پیدا کنید چرا که برخی از آموزش های این محل مربوط به این امر نیز می باشد و توسط مقاله ها و یا افراد توضیح داده می شود.

محمد حسینی برای تفاوت مارجین و مارک آپ

محمد حسینی دکترای اقتصاد از دانشگاه تیلبرگ هلند را دارد و دارای رتبه و مرتبه استادیار در ایران می باشد. این شخص درباره تفاوت های مارجین و مارک آپ به طور کلی توضیح می دهد و می گوید که این امر یکی از واجبات در برخی از محاسبات می باشد.

از نظر این شخص مارکت جین و مارک آپ نوعی عملکرد و نگاه به حساب ها می باشد اما این امر از نظر ذهنی یکسان نیست و در محاسبات در فروش نیز نقش خود را ایفا می کند. باید بدانید که تا به امروز بسیاری از اقتصاد دانان ایرانی نزد استاد محمد حسینی نیز به یاد گیری پرداخته اند و می توان گفت که این امر باعث شده است که تعداد زیادی از مقاله ها و یا مطالب مربوط به این امر به واسطه این امر باشد که مربوط به یک مطلب از بین تمامی شاگردان این شخص باشد.

محمد هلاکویی برای تفاوت مارجین و مارک آپ

برخی از مقالات در دنیای ارز دیجیتال به دست نوشته این استاد بر می گردد و در حال تحلیل ارزهای زیادی نیز می باشد. دکتر هلاکویی درباره مارک آپ به این گونه توضیح داده است که به واسطه مارک جین و مارک آپ در دنیای ارزهای دیجیتالی نقش مهمی را برای احتساب سود های مشتریان و برخی از ارزها دارد.

این امر را دیدگاهی از نگاه مشتری و از نگاه فروشنده می داند و حاشیه سود را نسبتی می داند که با آن حاشیه سود را محاسبه می کند و این امر به این معنا می باشد که بعد از کسر مالیات بر روند خاص نیز تاثیر می گذارد و محاسبات انجام می شود.

احمد کلاته برای تفاوت مارجین و مارک آپ

احمد کلاته دارای آکادمی مربوط به کسب و کار اینترنتی می باشد و می توان گفت که یکی از بهترین آکادمی ها را در این عرصه دارد. شما می توانید برخی از مقالات دیجیتالی را در صفحه اصلی نیز بخوانید. باید بدانید که در حسابرسی ها درآمد خالص و یا سود خالص به میزان سود های باقی مانده برای یک فروشگاه و یا شرکت می باشد که بعد از کسر نمودن و بعد از آن مجموع بها کالا مشخص می شود. تمامی هزینه های مالیاتی و برآمد های مالی در یک دوره حسابرسی نیز حساب می شود و این امر می تواند به واسطه این دو حساب گر باشد.

حاجی محمدی

علی حاجی محمدی مشاور کسب و کار ها اینترنتی می باشد و از سال مارجین مصرفی چیست؟ 84 مشغول به انجام برخی از عملیات اینترنتی شده است. شما می توانید به واسطه این شخص به تمامی مقاله های مربوط به کسب و کار های اینترنتی نیز دسترسی پیدا کنید. شما می توانید به واسطه برخی از اطلاعات درباره استفاده این دو روش محاسبه کمی فکر کنید و تصمیم گیری کنید. مارک آپ اضافه بها نیز می باشد و این امر یک عمل نسبی می باشد. این امر از تقسیم سود خالص بر قیمت خرید نیز محاسبه می شود و این به این معناست که قیمت خرید از قیمت فروش باید کم تر باشد.

کالج اسپارک

مجموعه ای از تحلیل گر های مهم در این کالج جمع شده اند و تمامی آموزش های خود را در اختیار همه قرار می دهند. شما می توانید در برخی از کلاس ها و وبینار های آن ها به واسطه کلاس ها نیز شرکت کنید. بهتر است بدانید که تمامی اطلاعات راجع به مارجین و مارک آپ در مقاله ای برای شما گرد آوری کرده است و ما به شما پیشنهاد خواندن این مقاله را می دهیم.

این کالج درباره حاشیه سود نسبتی است که به وسیله آن میزان سود خالص نیز مشخص می شود و این امر مقدار سود بعد از کسر مالیات را بر فروش خالص نیز تقسیم می شود. اگر به دنبال سوال مارجین سود چیست هستید، می توانید برخی از اطلاعات لازمه را دنبال کنید.

دانستن تفاوت مارجین و مارک آپ برای افراد مبتدی لازم است؟

باید در نظر داشته باشید که نه تنها افراد مبتدی بلکه اشخاصی که بسیار در این زمینه فعالیت دارند باید روز به روز فعالیت های تحلیلی و هم چنین آموزش های روزانه را در این باره داشته باشند. باید بدانید که دانستن تفاوت ها در این عرصه یک روش بسیار خوبی برای به دست آوردن اطلاعات مفید و هم چنین یکی از روش های خوب برای تشخیص خوب و بد می باشد که برای افراد مبتدی نیز بسیار مفید و کار راه انداز می باشد.

در نظر داشته باشید که افرادی به دلیل نداشتن اطلاعات کافی و هم چنین بدون استفاده از تحلیل های درست، سرمایه های زیادی را از دست داده اند که جبران ناپذیر بوده است به همین دلیل نه تنها افراد مبتدی بلکه اشخاص سرشناس نیز باید روزانه تحلیل های لازم را در این رابطه داشته باشند و تفاوت بین ارزها و مباحث دیگر را مورد بررسی قرار دهند.

سوالات متداول

باید بدانید که واژه مارکت آپ در حقیق همان ارزش بازار می باشد. در نظر داشته باشید که این فرآیند یکی از عواملی است که در تعیین رمز ارز بسیار مفید می باشد و یکی از روش هی تعیین رمز ارز می باشد.

دو نگاه متفاوت برای حساب رسی به برخی از سود ها برای خریدار و فروشنده می باشد و این امر در تمامی بازار ها و با روش های متفاوت خود انجام می شود.

اقتصاد ان هایی مانند حاجی محمدی، احمد کلاته، دکتر هلاکویی و محمد حسینی نیز درباره این امر صحت کرده اند. باید بدانید که کالج اسپارک در این باره اطلاعاتی را به صورت مقاله در دسترسی عموم گذاشته است.

حاشیه سود های عملیاتی به نسبت سود ها عملیاتی می باشد و این امر محاسبه از پایین محسوب می شود و این امر باعث در بر گرفتن اقلامی مانند سود و هزینه بهره و درآمد نیز می باشد. این امر معیار بهتر و قوی تری برای محاسبه سود ها می باشد.

بر روی قیمت ها محصولات با سود آن ها تاثیر می گذارد و دارای روش های متفاوتی برای حسابرسی می باشد و این روش ها دارای دو نوع می باشد.

به عنوان حاشیه سود معرفی شده است و از تفاوت بین قیمت خرید و فروش نیز به وجود می آید. این امر برای هر مشتری متفاوت است و جدا از آن می توان گفت که باعث جذابیت در خرید می شود.

در این بین یکی دیگر از مزایا مارژین مشخص می شود که این امر بستگی به هنر تعیین کالا توسط این محاسبه می باشد. شما می توانید به راحتی به برخی از مزایا این امر دسترسی پیدا کنید.

باید بدانید که مارژین ها باعث زنده ماندن محصول در بازار نیز می شود و این مار نشان دهنده یکی از ویژگی های آن می باشد. باید بدانید که تا به امروز عوامل و مزایا زیادی را برای سیستم ها به وجود آورده است.

استراتژی ها در فروشگاه و یا شرکت، تنوع محصول های عرضه شده، بسته بندی ها و برخی از تبلیغات و نوع بازار نیز مهم می باشد و این عوامل مربوط به تعیین مارژین نیز می باشد.

در حال حاضر این امر دارای چندین نوع می باشد که یکی از آن ها مارژین فارکس و مارژین بایننس نیز می باشد. به یاد داشته باشید که هر کدام از این دو دارای مراحلی برای حساب گر نیز می باشند.

یک روش قدیمی در بازار مالی و سنتی نیز می باشد که مربوط به معاملات اهرمی می باشد و چون مارژین تریدینگ یک فرآیند می باشد که در طی آن با ساخت اهرم موجودی ارز دیجیتال است و مبلغی را اضافه تر برای سرمایه خود قرض می گیرد. تا کاربر بتواند معاملات را با سرمایه بیشتری انجام دهد.

مارجین تریدینگ چیست ؟

حتما تا الان به این نکته توجه کرده اید که معاملات ارزهای دیجیتال علاوه بر سودآوری بالا ، ریسک بسیار زیادی نیز دارند . به همین منظور ، افراد پیش از آنکه سرمایه ای را به این کار اختصاص دهند ، باید حتما دانش خود را در زمینه ی ترید در ارزهای دیجیتال بالا ببرند .

از آنجایی که سرمایه هر فرد در ارزهای دیجیتال می تواند در مدت زمان اندکی دو برابر رشد کند ، ریسک بسیار بالایی هم وجود دارد که ضرر کند و این ضرر ممکن است ۸۰٪ از دارایی وی را در بر بگیرد یا اینکه تمامی سرمایه خود را از دست دهد . پس باید بدانید بازار ارزهای دیجیتال دارای نوسانات بسیار بالایی است و ممکن است همین امر منجر به ایجاد نوعی از معاملات به نام مارجین تریدینگ (Margin Trading) یا معاملات اهرمی شده باشد که بسیار در این بازار مرسوم شده است .

مارجین تریدینگ چیست ؟

مارجین تریدینگ به نوعی از فعالیت گفته می شود که در آن ، با اهرم کردن موجودی فعلی ارز دیجیتال ، مقداری سرمایه اضافه‌تر قرص گرفته می‌شود تا انجام معاملات با سرمایه بالاتر برای فرد امکان پذیر شود .

به همین خاطر ، مارجین تریدینگ ، معاملات اهرمی نیز نامیده می شود . این یک شیوه ی قدیمی است که در بازارهای مالی سنتی هم مورد استفاده قرار می گرفته و هنوز هم استفاده می‌شود .

در ابتدا این مفهوم در بازارهای مالی آمریکا به وجود آمد و در حال حاضر ، در چندین بورس در سراسر دنیا در حال اجرا می باشد . برای مارجین تریدینگ ، قوانین بسیاری در بورس های جهان وجود دارد اما در بازار ارزهای دیجیتال ، برای معاملات اینچنینی ، قوانین نسبتا ساده تری وجود دارد . ولی در مجموع اصل و اساس مارجین تریدینگ ، هم در بازارهای سنتی سهام و اوراق بهادار و هم در بازار ارزهای دیجیتال ، به یک شکل می باشد .

مثالی برای مارجین تریدینگ :

تصور کنید می خواهید مبلغ 2000 دلار بیت‌کوین بخرید ، اما سرمایه‌ای که در دست دارید فقط 1000 دلار می باشد . با مارجین تریدینگ می‌توانید 1000 دلار بیشتر برای خرید بیت‌کوین در اختیار داشته باشید . حالا در صورتی که قیمت بیت‌کوین خریداری شده 50 درصد افزایش یابد ، 2000 دلار گفته شده به 3000 دلار خواهد رسید . شخص می‌تواند معامله خود را ببندد بدان معنا که بیت‌کوین را بفروشد ، 1000 دلاری قرض گرفته شد را به قرض‌دهنده پرداخت کند و 1000 دلار سود را هم برای خود حفظ کند .

اما از سوی دیگر ، در صورتی که قیمت بیت‌کوین 50 درصد ریزش کند ، 2000 دلار سرمایه‌گذاری شده به 1000 دلار می رسد . در این موقعیت ، چون الویت دریافت پول با قرض‌دهنده ی پول است ، باید 1000 دلار باقیمانده به قرض‌دهنده داده شود و تریدر تمامی سرمایه خود را از دست خواهد داد .

پس مطابق گفته ها می توانید متوجه شوید ، مارجین تریدینگ هم می‌تواند موجب بالا بردن سودآوری شود و هم سرمایه فرد را کاملا ازبین ببرد . این دلیلی است که تاکید می کنند فقط افراد حرفه ای وارد معاملات اهرمی شوند .

چه کسی به تریدر پول قرض می‌دهد ؟

حتما پیش خودتان فکر می کنید آیا کسی حاضر است به تریدر پولی اضافه تر از مبلغ ترید قرض دهد ؟ بیشتر وقت ها ، افردای که پول قرض‌ می دهند ، کارگزاران یا پلتفرم‌های معاملاتی هستند که پول و سرمایه‌ خود را در قبال گرفتن مقداری کارمزد و بهره ، به تریدرها می دهند .

در بازار بورس تهران ، کارگزاران یک مبلغی را به عنوان بسته‌های اعتباری به سرمایه‌گذاران و تریدرها قرض می‌دهند . در بازار ارزهای دیجیتال و فارکس ، هنگامی که دارایی خریداری شده از جانب تریدر ، قیمت آن شدیدا کاهش پیدا می کند و ضرر به میزانی می‌رسد که سرمایه ای که به تریدر قرض‌ داده شد ، در معرض ازبین رفتن قرار می گیرد ، پوزیشن معاملاتی تریدر به طور اتوماتیک به وسیله ی کارگزار یا پلتفرم معاملاتی بسته می‌شود . بدین صورت ، کارگزار یا پلتفرم معاملاتی ، از نابود شدن پول و کارمزد خود جلوگیری می کنند . از سوی دیگر ، هنگامی که تریدر معاملات سودآوری انجام می‌دهد ، کارمزد به موقع به حساب کارگزار یا پلتفرم معاملاتی وارد می شود . به همین خاطر ، در هر موقعیتی ، پلتفرم معاملاتی یا کارگزار پول خود را دریافت می کند .

پلتفرم‌های معاملاتی که مارجین تریدینگ را ارائه می دهند .

چندین پلتفرم معاملاتی در بازار ارزهای دیجیتال ، وجود دارد که معاملات اهرمی یا همان مارجین تریدینگ را امکان پذیر می کند که به شرح زیر می باشد :

• سایت BitMex
• سایت Huobi
• سایت Whaleclub
• سایت Kraken
• سایت بایننس

گفتنی است که این سایت‌ها ، برای افراد مقیم ایران تحریم است و اجازه ندارند در این سایت ها فعالیت کنند . اما با این وجود ، افرادی که آی پی خود را تغییر دهند و یا با استفاده از روش های دیگر ، می توانند از این پلتفرم‌ها برای معاملات مارجین تریدینگ بهره ببرند .

کلام آخر

اگر بخواهیم به بیانی ساده تر مارجین تریدینگ را توضیح دهیم ، یعنی اینکه تریدر ، مقداری پول نسبت به سرمایه اصلی از کارگزار یا پلتفرم معاملاتی قرض می‌گیرد تا با استفاده از آن ، بتواند معاملات خود را با حجم بالاتری انجام دهد .

همچنین این را هم به یاد داشته باشید که ریسک مارجین تریدینگ بسیار بالا است و برای افراد تازه کار نیست ، زیرا به دلیل دانش کم و اطلاع نداشتن از اصول حرفه ای ترید ، نوسانات بازار به آسانی می‌تواند تمامی سرمایه را نابود کند . حتی افراد حرفه‌ای نیز می بایست مقداری از سرمایه‌ را وارد بازار کنند که در صورت ازبین رفتن تمامی آن ، زندگی آنها از دست نرود .